登上零售B2B快车,破局传统渠道分销难题

发布时间:2019年12月12日
统一的一站式订货平台可以帮助小店优化选品并提高运营效率;互联网平台的集货能力也可提高传统物流商的物流效率和装载率。品牌必须首先清晰认识自己产品的特点和自身的渠道能力,再决定与零售B2B电商玩家合作时的主要利益诉求。而软饮料、中低端洗衣粉等属于重货低毛利的品类,由于直接承担物流在短期内较难盈利,所以零售B2B电商短期内不太可能直接作为物流商运营,而更愿意仅作为电子平台提供客户覆盖和数据服务。第一步,分析消费品企业应按照前面给出的框架,分析所属品类的6特点(轻货高毛利重货低毛利)和自身的渠道能力(强弱),据此决定与零售B2B电商玩家合作时的主要利益诉求。...
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