保险转型进行时九代理人调整或已至半程市场决定产品结构，进而确定渠道选择我们认为保险行业代理人规模的变化是行业景气度的结果而非原因，需求和产品才是行业景气度的内核驱动。长周期来看保险需求受人口结构主导，阶段性来看则与金融产品竞争相关；分红险、投连万能和高预定利率短储产品都是驱动保费增长的关键产品创新。产品结构决定渠道选择，2012年以来短储理财以及重疾业务发展推动代理人渠道扩容；展望未来35年，随着产品形态更迭渠道资源面临重新配置，我们认为代理人依然是险企重要渠道，银保价值抬升并成为重要战略性渠道，互联网及第三方平台聚焦细分市场。...
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