锻造能力精细定价打造大宗商品B2B价格管理作者洪晟，ArnauBagesAmat，傅强，介一凡，顾轶敏中国是大宗商品生产大国。由于缺乏对客户的需求洞察和价值分级，该企业的定价策略较为单一仅根据当笔订单的采购量决定折扣比例，不考虑该客户长期采购合作的稳定性，以及业务特性等要素。为了更好地应对市场波动，并减少定价相关的价值漏损，领先企业已经开始积极升级价格管理体系。6借助分析工具，领先企业通过建模来了解价格与行业上下游、供应、需求、宏观趋势等因素之间的相关性，并运用机器学习驱动的大数据算法来预测未来价格。领先企业在推动转型的同时，不忘积极打造相关组织与能力建设，有针对性地进行优化提升。...
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