经济衰退时不该杀价一如潮涨潮落，可以肯定下一次经济衰退会促使许多企业不加分辨地削价。一家面临需求下降的食品配料主要供应商对其北美的主要老客户进行了评估，方法是将每家客户的盈利能力与竞争对手在每家客户身上的送货成本进行2了对比。显然，在相当大数量的客户那儿，这家公司的利润低于竞争对手获得的利润。这家食品配料供应商放弃了6000万美元的收入，并在60天内以更能盈利的成交量取而代之也就是说，它去了配送成本比竞争对手低的地方。同样，如果客户从多家供应商那里购买互补产品，那么通过以温和的价格优惠换取高成交量承诺的方式，也可能存在提升市场份额的机会尤其是在存货减少之前。...
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