哈尔滨市综合报告

据国家领导人在亚太经合组织工商领导人对话会上发表主旨演讲表示，中国将进一步降低关税和制度性成本，培育一批进口贸易促进创新示范区。永煤债违约进一步发酵，多家机构遭交易商协会启动自律调查。财政部顺利发行40亿欧元主权债券，并首次实现负利率发行。哈尔滨市住建局相关工作人员确认，该市将出台稳楼市政策。比亚迪杨冬生公司内部判断明年或将是新能源汽车真正的爆发期。美国11月14日当周首次申请失业救济人数74.2万，预期70万，前值70.9万。风险提示国内政策收紧、中美关系恶化重要提示本报告

的上市企业中，4家VCPE机构平均获利5.041月8日，黑龙江首家创业板企业九洲电气在深交所正式挂牌上市，不仅结束了黑龙江省7年多没有IPO的尴尬历史，同时也为其背后的投资机构带来了丰厚的投资回报。根据九洲电气招股书介绍，在2000年7月，哈尔滨市科技风险投资中心和哈尔滨创新投资发展有限公司分别增资九洲电气300万元和700万元。2006年12月，黑龙江辰能哈工大高科技风险投资有限公司以每股3.28元的价格向其增资1000万股。按照33元的发行价计算，这三家机构账面回报率分别

售并限制最低转售价格积极整改，从轻处罚2018年北京市公安局公安交通管理局滥用行政权力排除、限制竞争案主动整改2018年内蒙古自治区公安厅滥用行政权力排除、限制竞争案主动整改2019年浙江省气象局主动整改滥用行政权力排除、限制竞争2019年哈尔滨市交通运输局滥用行政权力排除、限制竞争案哈尔滨市交通运输局主动废止，并予以公示资料来源公开资料整理,浙商证券研究所五家金店在调查前已主动停止违法行为，在调查过程中积极配合，并承诺整改，依法对其处以上一年度相关销售额1%的罚款（老庙、亚

见顶投资咨询业务资格华泰期货宏观大类日报20210924要闻国家卫健委9月22日31个省区市和新疆生产建设兵团报告新增新冠肺炎确诊病例43例，其中境外输入病例15例，本土病例28例（福建20例，其中厦门市17例、莆田市3例；黑龙江8例，均在哈尔滨市），新增无症状感染者14例（均为境外输入）。9月23日，人民银行召开电视会议，推动常备借贷便利操作方式改革，落实3000亿元支小再贷款政策。会议指出，推动常备借贷便利操作方式改革，有利于提高操作效率，稳定市场预期，增强银行体系流动性

贡献74%的市场消费312021天猫大米消费白皮书五常大米高产且深受消费者喜爱，小站大米增速高2020大米类头部地标米占比及增速情况小站消费增速鄱阳湖柳河延边方正响水榆树万年盘锦五常消费占比数据来源CBNData消费者大数据五常大米黑龙江省哈尔滨市五常市特产。五常大米受产区独特的地理、气候等因素影响，颗粒饱满，质地坚硬，饭粒油亮，香味浓郁。龙头米企华润五丰米业以鲜米产业链、鲜米价值链、鲜米供应链三链合一模式，打造五丰领鲜生态，与五常市政企协作，共同推进五常大米高精尖品质，将五

产行业风险偏好降低，出现一致性收缩行为是短期过激反应，并表示已于9月底与银保监会联合召开房地产金融工作座谈会，保持房地产信贷平稳有序投放，维护房地产市场平稳健康发展。3）广州与佛山等地部分大行及股份行出现房贷利率下调情况。4）10月10日，哈尔滨市住建局联合多部门出台《关于促进我市房地产市场平稳健康发展的实施意见》，其中对预售许可获取、购房补贴、公积金贷款年限等多项政策进行放宽。当前地产弱势不改，但已出现出部分放松迹象，后续需继续关注楼市及房企相关政策是否会阶段性放松。基建投

中国MCN行业发展研究白皮书•20162018中国MCN生存状况调查报告引言2015年克劳锐初涉内容行业，以KOL排行榜为产品，依托社交大数据，希望能以数为尺，深度衡量和评估每一个KOL的真实价值。从那个时候起，我们就坚信每一个KOL、每一条内容背后的价值都不仅仅只是流量，我坚信这终将成为一个成熟的产业。而克劳锐不仅是这个产业链条中的一环，更是一位行业四年过去了，自媒体发展遇到了最好的时光野蛮，疯狂。这个行业也在此过程中诞生了许多大家耳熟能详的名字，有IP名称、有账号名称、更有MCN机构名称；传播、营销、内容、流量、卖货、娱乐，无论微信公众号还是微博，直播或是短视频，自媒体几乎填充了所有我们所能接触到的信息链。作为一个新兴行业，在高频变化的时间里，有哪些变化如何从分散到集约从混乱到逐步正规MCN行业的发展规律是什么行业的未来又是什么这些都值得观察者与参与者。我们思考。大势来兮如洪水猛兽，波涛汹涌却也暗藏刺芒。行业进化的推动需要势能，在这个势能之下，前进无法阻止，问题也无法被掩盖。据克劳锐统计，截至2018年12月末，中国以MCN为主营业务的机构数量已经超过了5000个，这些MCN机构的员工规模从5人到1000人不等，在大势的驱动下，带给这些机构考验的将不只是其所能产生的内容、流量及影响力，有效的商业变现方式与增长模式也显得尤为重要。于此背景下，MCN的战略、策略、内部管理、核心竞争优势都成为克劳锐关注的重点。在此前克劳锐针对MCN机构创始人的深入访谈过程中，我们深切感受到了这个快速迭代的行业背后，有着一群优秀且焦虑的管理者。他们正遇上平台崛起和流量红利的最好机会，也享受着内容影响力所带来的成就感；洞悉到这样的行业现状，克劳锐也希望能够以数据为基础，透过数字来分析产业机遇、趋势与问题。对于如今MCN型企业未来会成长成为什么样的同时，营收的压力以及政策的未知等，使其焦虑不已。企业，我们也是充满期待。2019年，希望大浪过去，留下的都是坚硬的礁石。序言MCN。MCN（全称MultiChannelNetwork）作为一个舶来品，诞生于国外，又于中国发展衍生、壮大。作为内容产业的链路，国内MCN经历了2017年的爆发式增长，截至2018年12月，机构数量已经超过了5000家，并且90%以上的头部红人被MCN公司收入囊中，或成立了自己的发展至今，MCN依托内容生产业态和运营业态两个基础业态，呈现多种业态组合发展的趋势，加以平台方的政策扶持与资本加持，MCN迎来蜕变式发展其商业形态更加多元、变现途径愈加丰富，依托于各大主流媒体平台，为内容的生产分发及红人孵化贡献着自己的强大力量。随着2018年资本层面和市场层面的放缓，行业目前已经开始步入到了一个相对理性的发展期。在这个过程中面临的问题，如营收增长率放缓、行业发展规则性弱、红人出走等，也会随着2019年MCN业务转型、国家政策出台等一系列发展风向中找到答案，一个真正属于MCN业态的商业规则即将诞生。在这个优胜劣汰的规则下，基因特征不明显、核心竞争力不扎实的MCN将遇到生存危机，而行业也会诞生出一批可以真正领导整个产业的龙头组织，最终MCN机构的运作效率、价值链的打造等将成为这个产业竞争的核心。基于以上行业动态，克劳锐《2019中国MCN行业发展研究白皮书》从MCN的发展概况、具体分类、平台布局、商业模式、未来趋势等方面出发，通过问卷调查和实地走访两种调研方式，与涵盖头、中、尾部近300家MCN机构对话，全面分析当前中国MCN机构的发展状况。希望通过对MCN机构的全面分析，为内容创业者充分了解内容生态、提高运营水平、实现内容变现提供建设性的参考意见。调研对象调研方法调研执行说明涵盖国内不同规模和业态的MCN机构代表，如大禹、papitube、蜂群文化、洋葱视频等头部MCN，以及军武科技、车影工场、门牙视频、十二栋文化等中长尾MCN代表；调研目标人群为总监级及以上，如总监、经理、COO、CEO、创始人等，调研回收总样本量315份，包括问卷调查样本和机构走访样本。数据说明本研究依据2018年MCN机构的人员规模、营业规模和签约自媒体账号数（独家孵化运营）三个变量赋值加权，按照分数大小排序将MCN机构划分为头部、腰部和尾部三类。定量调查和定性访谈相结合，其中定量调查为主（在线问卷调研），电话访谈、实地走访、案头研究为辅，并结合典型MCN机构的案例分析，全面展示目前MCN机构发展现状、发展特色以及未来趋势分析。调研时间2018年10月2019年1月Contents01.MCN的由来与演化02.MCN发展现状与业态洞察03.MCN赖以生存的平台环境分析04.MCN当下面临的挑战05.MCN行业发展趋势MCN的由来与演化01.MCN定义及概况重点聚焦•MCN的定义•MCN发展概况•MCN业务逻辑•MCN商业模式与变现渠道02.MCN分类与业务形态发展MCN的概念生于美国的MCN•全称多频道网络，相当于内容生产者和YouTube之间的中介。MCN不生产内容，只是将众多力量薄弱的内容创作者聚合起来建立频道，帮助他们解决推广和变现的问题，最后再以一定的比例与创作者分成。长于本土的MCN•MCN是一种多频道网络的产品形态，基本组织架构包含运营、商业变现，将PGCUGCPUGC内容联合起来，在制作、交互推广、合作管理、资本等方面的有力支持下，保障内容的持续输出，可以最终实现商业的稳定变现。克劳锐视角下的MCN•基于内容行业，以MCN为名片切入，专注于内容生产和运营为基础，发展为不同业务形态的组织机构。6克劳锐出品MCN在中国已根深蒂固5000MCN数量（家）17001604202015年2016年2017年2018年2015年2018年中国MCN机构数量数据来源克劳锐指数研究院7克劳锐出品2019年MCN机构个数仍然是不断增加的一年萌芽期20122013发展期20152016爆发期20172018进化期20182019短视频行业起步，微博、在资本风口下，短视频PGC各大平台转型并推出内容一方面，原有MCN强化微信等平台生态商业化战创业浪潮兴起，出现了从单补贴战略，同时吸引了大内部效率与核心竞争力，略部署。一账号到多账号矩阵的孵化批包括直播公会在内的红人去除流量红利之后的竞争模式，开始进行电商、付费机构转型MCN，在短视频行与发展，会诞生出大的公等多种商业尝试。业高速成长、资本、内容创司；另外一方面，依托新作者以及流量平台多方面因平台崛起，新MCN还在素影响下，行业迎来井喷式不断涌现。增长。8克劳锐出品MCN机构的基础作业链条红人签约、孵化•以广告、电商为主批量账号管理•以流量分成为主专业创作技术支持持续性的创意支持选题审核社群运营•以知识付费为主多元商业变现平台资源对接•以广告、电商流量分成为主内容生产运营内容渠道分发9克劳锐出品MCN机构的变现方式涉及到B端与C端衍生品销售红人电商直播打赏内容电商知识付费商业合作流量分成平台补贴广告营销IP授权C端B端MCN10克劳锐出品MCN内容占据主流社交平台60%以上的流量MCN数量之多如何划分MCN的由来与演化01.MCN定义及概况02.MCN分类与业务形态发展重点聚焦•MCN机构都有哪些分类方法•MCN的主营业态是否相同差异性在哪今天我们看到的MCN，多数是这样演变出来的在发展过程中，应行业发展和规模化效应驱使，逐渐形成的MCN机构头部红人Papi工作室漫画作者内容平台签约博主张大奕自媒体女性垂直媒体如涵淘宝店铺内容行业的角色转换备注以上仅为部分举例13克劳锐出品不同角度下的MCN可划分为不同种类依托平台内容行业量级规模主营业务团队基因根据账号主要投放平台类型根据内容所属行业类别根据MCN的商业规模及运营根据MCN的业务及行业定根据MCN的核心竞争优势如短视频MCN、电商如汽车、母婴、音规模综合考量。义区分。如IP孵化、商业经纪、垂直MCN、直播MCN等。乐、科技、二次元、军分为头部、腰部、尾部。如红人电商、游戏直播、领域、电商运营等。示例薇龙文化热度传媒杭州美one事等。示例车影工场万粒科技军武科技IP授权等。橘子娱乐火星文化震惊文化新片场视玩佳贝壳视频热度传媒Papitube罐头视频青藤文化十二栋文化30秒懂车老司机……洋葱视频瘾食文化摩卡视频……北京西安济南成都武汉长沙厦门深圳川上文化小象互娱偶搭时尚……蜂群文化快美妆娱加娱乐二更日日煮帛仑文化阿婆文化无忧传媒薇龙文化……上海杭州微念科技如涵控股缇苏电商……飞博共创自娱自乐友戏文化……数据来源克劳锐2018年中国MCN生存状况调查；图中案例为不完全举例，排列不分先后24克劳锐出品MCN走出去打造具有国际影响力的现象级IP，内容出海和文化交融二咖传媒毒角show洋葱视频办公室小野歪果仁研究协会01.MCN发展现状总览02.MCN7大业态解析03.MCN商业变现分析04.资本与MCN机构发展之间的关联MCN发展现状与业态洞察重点聚焦•7种MCN业态介绍及案例展示MCN以内容生产和运营为内核，链路多种业态形式基础业态内容生产业态电商业态营销业态经纪业态运营业态社群知识付费业态IP授权、版权业态26克劳锐出品内容生产业态以内容生产为主，逐步工业化、IP化陈翔六点半三感video罐头视频小题影视《陈翔六点半》是一部由陈翔品牌故事视频媒体机构，集前《罐头视频》脑洞短视为品牌主提供以内容为导执导活跃于多个短视频平台的期品牌与产品故事策划，中期频，每日产出新鲜有趣的向的整合营销方案，专业爆笑迷你剧。内容制作，后期矩阵式传播生活技能短视频内容。为一体。PGC内容起家，旅游垂直精品内容内容栏目内容栏目内容栏目内容栏目《陈翔六点半》《三感故事》、《三感初体《罐头视频》、《星期五来《Hi走啦》，《驶向荒野之旅》、验》、《前方有只独角兽》等啦》、《工匠实验室》等《十二位房客》等27克劳锐出品机构分析二更从短视频到长内容，建立综合性内容集团区域化矩阵、全国化布局利用短视频和城市站做全国化布局，主打内容而不是变现。同时，二更不断建设导演团队，在影片创作方面提供强大的人才储备资源。都市融媒体为用户提供本地内容二更传媒发力建设基于视频的都市融媒体，以新版更杭州为起点，将陆续在上海、成都、北京、广州等城市推进都市融媒体进程，为用户提供本地内容、为城市发展献力。2017201920162018由二更影业辐射各业务线从短视频到长视频内容基因优势二更影业以开发、投资和制作影视剧与纪录电影为己任，并将布局拓展至艺人经纪、影视技术、娱乐营销等领域。二更计划从记录人文故事PGC短视频向非虚构的纪实类中长视频延展，在保持内容基因的同时，贯彻原有的产品方向。28克劳锐出品机构分析新片场国内专业的短视频内容品牌矩阵基于对影视化内容的直觉，依托于新片场社区的创作力量，发掘培养优秀短视频内容品牌。内容积累变成行业壁垒之一。新片场短视频平台化经营内容制作运营商业化旗下拥有超过20个短视频内容品牌，签约红人150个，50个播出渠道、累计3亿粉丝，累计观看量超过130亿次。29克劳锐出品运营业态IP孵化，是助攻账号变现的重要一环内容•内容策划•选题把控•内容传播IP孵化运营平台•规则研究•内容分发账号•账号定位•粉丝管理•矩阵规划30克劳锐出品大禹认真少女颜九、拜托啦学妹、一禅小和尚蜂群我的前任是极品、蛋蛋解说洋葱办公室小野、七舅脑爷机构分析大禹强运营基因带动内容、滚雪球式IP孵化系统大禹的强运营执行力让其在微博、抖音、快手等主流平台均占有一席之地。2001601208040奔波儿灞与灞波儿奔1650万粉丝软软2500万粉丝认真少女颜九2600万粉丝拜托啦学妹2200万粉丝一禅小和尚7000万粉丝道上都叫我赤木刚宪1600万粉丝low君1400万粉丝野食小哥2200万粉丝爱做饭的芋头2300万粉丝……2016年……2017年……2018年数据来源此数据为全平台数据，主要包含微博、微信、抖音、快手等平台31克劳锐出品机构分析末那传媒人物形象IP内容IP的双IP运营制从微信公众号末那大叔到抖音北海爷爷爆火。运营不设目标，重在对用户和产品思维的理解和研究。2018年5月抖音上开始发布末那大叔的父亲北海爷爷的视频，首条内容获赞96.2万。截止目前，总点赞量3900万。打破跨平台圈层，从图文到短视频成功转型。2018年4月《朋友圈里<后来的我们>》一文阅读量突破1000万。完成三次电影跨界营销，线上与视觉志、思想聚焦等大号联合传播，线下联动KOL参与路演、采访等活动，辐射更多用户群体。2017年3月开始投入公众号【末那大叔】写作，一个月时间，产出两篇100万爆款文章；两个月时间，10万文章成为常态。2018年2月打开率始终保持在1015%，质量稍好的文章会超过20%，每天新增24万用户。70%的公号运营时间花在留言回复，看重用户和产品两种思维。32克劳锐出品机构分析末那传媒出版、电视节目辅以真人IP塑造，合作品牌众多末那大叔新书末那大叔和北海爷爷《我喜欢你，像风走了八千CCTV4《谢谢你，我的家》末那传媒部分客户展示里》33克劳锐出品营销业态MCN主要变现的方式之一基础业态整合营销提供专业服务蜂群文化橘子娱乐飞博共创青藤文化34克劳锐出品机构分析蜂群文化批量账号形成巨大的流量池，高效触达消费群体蜂群营销团队您的实验室为广告主提供整合营销方案，多渠道分发触达潜在消费群体，全维度分析为广告主推荐最优化的KOL矩阵组合，从而实现转化。KOL资料库KOL全维度分析KOL全维度分析广告主、博主沟通确认KOL名单随时更新KOL资料，挖掘记录KOL历史数根据不同Campaign属根据广告主需求调整最终确定Campaign对完成的Campaign据，对其全维度分性与需求及时间周期，对比KOL及预期投放的KOL矩阵式推广名追踪分析，从而对内析（原创内容、粉参考成功案例，选择契效果，并和博主进行单及推广方案。容作出改进。丝画像等）。合度最高的KOL。内容创意沟通。35克劳锐出品机构分析蜂群文化品牌客户看中微博搞事情能力蜂群的客户展示《恋与制作人》全案推广火山小视频创意短视频传播话题标签恋与制作人登上游戏超话NO.1通过原创视频形成微博推广矩阵，阅读量高达6032万，二次传播量达5.6万36克劳锐出品电商业态将成为2019年最受青睐的变现方式电商业态更注重与粉丝之间的沟通，塑造和巩固个人IP的同时，完成符合粉丝需求的消费转化。基础业态电商业态销售转化我没办法说电商、品牌和广告哪个变现方式更有潜力，因为所有的资源其实都在探索自己的多元化变现的路径。但是电商变现和品牌变现的效率显然是比广告要高的，单一粉丝的收入规模肯定超过广告，但是广告起的快。快美CEO陆昊37克劳锐出品以驱动力区分红人和内容电商电商业态红人电商以人为主要驱动力完成销售转化示例杭州宸帆如涵控股美嗖文化达人说美one内容电商以内容为主要驱动力完成销售转化示例微念洋葱视频军武科技有狐文化鹿角熊38克劳锐出品红人电商红人直接带动销售转化美嗖文化杭州宸帆如涵控股达人说代表红人滕雨佳代表红人代表红人张大奕代表红人雪梨Cherie张凯毅美嗖文化CEO，曾经创杭州宸帆董事长，从网红如涵控股CMO，2018年双达人说旗下头部KOL，微下了一支视频推动一到投资人，雪梨2018年双11，张大奕淘宝店28分钟内博红人，2018年4月开了家上市公司市值翻倍11，旗下6家红人店交易额销量过亿。的现象级带货成绩。破亿。第一家美妆买手店，上线第一天营业额突破700万，三天销售额突破1000万，全部购买的13万订单，都来源于粉丝。39克劳锐出品机构分析美One口红一哥李佳琦，让消费者欲罢不能的试色直播品牌广告主通过红人销售产品红人沟通品牌与消费者消费者通过红人推荐产生购买行为李佳琦带货的品牌有纪梵希、YSL、MAC、美One旗下口红达人李佳琦，凭借伶牙俐齿夸•2019.2.26单日成绩单佳琦单场3300万，阿玛尼等一线口红大牌，也有平价口红如美张的直播风格和专业能力深得粉丝信任，曾创店铺1600万，淘宝直播粉丝200万；宝莲、卡姿兰等国产口红品牌。下1分钟售罄14000支唇膏的业绩。•截止2019年3月，李佳琦抖音粉丝1500万，淘宝粉丝220万；•李佳琦即将在上海成立自己的品牌店。40克劳锐出品内容电商微念头部红人李子柒，从内容流量积累到电商变现2016年内容运营2017年内容流量积累2018年8月内容电商转化2018年双11巩固变现能力2016年短视频风口来临，李每支短视频播放量都基本稳同名天猫店【李子柒】开业当好拌牛肉酱在10月20日零点准时参与子柒凭借古风类美食视定在500万以上，全网视频播天，店铺粉丝近65万，3天销售双11预售，10分钟就被预定2万瓶，频，在激烈的市场竞争中脱放量目前已经超过了30亿。额破千万。在天猫双11活动中，累计售出16万颖而出。瓶，更是创下了类目第一的好成绩。41克劳锐出品经纪业态解决博主前端商务问题，利用资源优势进行组合营销基础业态资源优势互惠互利星匠联盟papitube贝壳视频42克劳锐出品机构分析Papitube强娱乐基因，从经纪业态到多业态组合孵化经纪营销业态牌广告。发展至如今，papitube尝试业态组合拳2018年papitube100多个账号，共接了160个品发力，提升变现效率。签约形态•商业全约•艺人约•商务约经纪业态，强娱乐垂直化运营掘记忆点，再通过垂直化运营、有效推广，将签的博主都有观众缘、脑洞大的人，从红人身上挖红人的个性特点加以放大。43克劳锐出品机构分析星匠联盟资源优势驱动商业化进程超过220个独家约账号，头部账号占比近50%，变现以广告为主，辅以IP授权、电商。变现层面资源产品化、多元变现途径运营层面内容指导、粉丝头条、资金支持价值层面行业峰会、品牌活动、权威排行变现层面变现多元化、变现加速运营层面得到运营扶持、专注内容生产价值层面MCN自媒体账号整合社交、塑造自身影响力44克劳锐出品社群知识付费业态从大盘粉丝中沉淀出重垂粉丝做专业变现基础业态粉丝沉淀社群经济灵魂有香气的女子日日煮米未传媒45克劳锐出品机构分析灵魂有香气的女子全方位商业模式对自媒体全面升级图书出版《灵魂有香气的女子》《美女都是狠角色》等内容2018年香气优选月度GMV过2000万电商内容电商影视开发舞台剧、电视剧、网络剧、电影广告社群音频课程《职场步步惊心》超过30000订阅量视频课程《优质女人的12堂成长课》超过课程80000订阅量全方位文化IP46克劳锐出品机构分析灵魂有香气的女子创新社群运营机制，深度挖掘社群价值香蜜学院课程的打造•每年12次的线上直播活动（生活技巧、婚姻法、健康饮食等）•专业老师付费课程覆盖线下社群运营活跃•城市社群在强调图书产品的同时，举办音乐会、茶道、插花等活动•建立城市合伙人平台，女性创业孵化平台47克劳锐出品机构分析日日煮沉淀粉丝实现品牌IP落地和变现自有品牌酱料、即食料理包、饮品等烹饪学院线上课程售卖美食内容生产和运营……日日煮APP用户互动答疑线下体验店大型购物中心48克劳锐出品•日日煮课程研发导师、金牌讲师DIDI老师•日日煮美食生活体验馆•开设特别课程惠灵顿牛排•课程售卖488节机构分析米未传媒致力于互联网内容的生产、开发及衍生以互联网内容的生产平台建设和优质内容开发为业务核心，致力于打造年轻人热爱的生活方式品牌。网络综艺节目付费音频产品游戏产品艺人经纪•《奇葩说》•《奇葩大会》•《饭局的诱惑》系列•《黑白星球》•《拜拜啦肉肉》•《说说而已》•《好好说话》•《小学问》•《康永哥的情商课》•《马东的职场B计划》•饭局狼人杀APP•近20位艺人的商业活动•如肖骁毒舌少奶奶、奇葩之王等•商务合作肖骁欧莱雅•微博粉丝360万•小红书粉丝1.9万•网易考拉4.8万49克劳锐出品IP授权、版权业态头期变现效率缓慢，属于后起之秀基础业态品牌栏目版权变现十二栋文化联合全国七吾皇的白茶联合朝阳大档娱乐节目（如快乐大悦城，举办线下展本营、《奇葩说》等，实现版权变现50克劳锐出品机构分析十二栋文化以卡通形象IP驱动，系统性布局ACG全产业链卡通形象IP授权品牌商业合作新零售研发与生产衍生品通过虚与实的场景结合，多维度打通商业通路，将IP与商家、作者、与用户连接起来。原创卡通形象创作与孵化十二栋拥有诸多互联网原创爆款卡通形象IP、长线优质内容创作力，联合线上线下媒体平台同步输出，增强旗下卡通形象IP活跃度与广泛度。51克劳锐出品机构分析幕星社围绕动漫业务，多元变现势不可挡内容创作质量和网络影响力是幕星社的核心竞争力代表账号@old先（924万微博粉丝）；@坛九（523万微博粉丝）六种变现方式广告营销周边电商版权线下漫展连载费用IP授权old先老师的19天坛九老师的SQ原创漫画创作商，专注于原创漫画的创作业务52克劳锐出品IP形象开发，社交分享经济下的流量和变现神器吾皇的白茶陈缘风深受中国年轻人喜欢的温情萌宠绘本《就喜欢你看不惯我又干不掉我的样子》系列漫画作品《和女儿的日常》动画作品《盒子》一禅小和尚以一禅小和尚IP为核心，现已衍生出高清3D动画、水墨长幅条漫、漫画出版物、表情包、手机壁纸、礼品周边等多种内容形式。53克劳锐出品不同业态组合的MCN发展路径迥异内容和运营作为基础内核，在此基础上衍生出不同业态的组合没有单一业态的MCN，同样也没有同时包含七种业态的MCN未来需要因地制宜谋求差异化发展1.基础组合不同业态的基础内核，包含内容生产和运营能力2.进阶组合包含两种业态组合4321MCN不同业态组合说明图3.发展组合4.综合组合包含三种和四种业态组合包含五种以上的业态组合54克劳锐出品MCN发展现状与业态洞察01.MCN发展现状总览02.MCN7大业态解析03.MCN商业变现分析04.资本与MCN机构发展之间的关联重点聚焦•MCN多种变现方式占比•不同种类MCN变现方式分析2018年超三成的MCN营收规模在5000万以上2018年MCN营收规模现状28.0%20.0%16.0%14.0%16.0%500万以内5001000万10003000万30005000万5000万1亿13亿3亿以上4.0%2.0%数据来源克劳锐2018年中国MCN生存状况调查，N=315数据周期2018年10月2019年1月56克劳锐出品MCN探索适合自身运营模式的多样化变现之道贵公司已开通以下哪些变现方式（多选）此题为多选题，应答比例之和大于百分之百第一梯队广告营销平台补贴80.6%48.4%第二梯队内容电商35.5%第三梯队课程销售衍生品销售IP授权其他22.6%19.4%16.1%22.6%不同MCN机构在不断巩固自身优势的基础上，探索适合自身运营模式的多样化变现渠道将成为未来的大趋势。数据来源克劳锐2018年中国MCN生存状况调查，N=315数据周期2018年10月2019年1月57克劳锐出品MCN基因属性不同，核心变现方式也不同123以广告营销为主以电商为主以IP授权为主•大禹文化•橘子娱乐•万粒科技•如涵控股•微念科技•美ONE•吾皇的白茶•长草颜团子备注以上仅为部分举例58克劳锐出品不同规模的MCN打出不同的变现组合拳部分MCN目前仍以广告营销变现为主，但内容电商的潜力持续释放，在变现方式中所占比重较高。整体融资状况案例有狐文化天使轮，腾讯等投资薇龙文化A轮，头条战略性投资三感VideoB轮，微博、腾讯等投资天使轮（23.8%）融资轮次现状分析种子轮（16.7%）有融资的MCN59.3%没有融资的MCN40.7%A轮（28.6%）B轮（19.0%）PreA轮（14.3%）B轮以上（4.8%）数据来源克劳锐2018年中国MCN生存状况调查，N=115数据周期2018年10月2019年1月65克劳锐出品相对而言，头部MCN更易获得融资机会头部MCN的融资轮次集中在A轮和A轮，定向增发类的融资也集中在头部机构中。案例头部MCN腰部MCN•新片场2018年3月，获得定向33%17%20%10%20%45%增发3300万人民币•青藤文化2018年11月，由腾讯定向增发3166.6万人民币…………A轮A轮B轮定向增发PreA轮A轮A轮天使轮数据来源克劳锐2018年中国MCN生存状况调查，N=115数据周期2018年10月2019年1月66克劳锐出品MCN在发展与转型过程中需要得到资本的支持MCN在未来发展过程中关注融资机会和正在规划融资，整体偏向考虑战略性融资，MCN在选择业务发展或者转型过程中需要大量资金支撑。商的代运营机构和供应链，都将获得相应的投资机会。内容电商变现中，头部MCN机构占70.5%头部案例如涵（代表张大奕）微念（代表李子柒）腰部案例鹿角熊（代表nG家的猫）资本在平台、MCN机构及自媒体之间，充当着赋能的角色，投资方向是电商内容板块。琮碧秋实数据来源克劳锐2018年中国MCN生存状况调查，N=315数据周期2018年10月2019年1月68克劳锐出品Contents01.MCN的由来与演化02.MCN发展现状与业态洞察03.MCN赖以生存的平台环境分析04.MCN当下面临的挑战05.MCN行业发展趋势平台积极布局，打响头部红人争夺战平台砸钱砸流量为红人赋能签约独家……MCN赖以生存的平台环境分析重点聚焦•平台与MCN的关系梳理•各平台优势较量•各平台商业布局•重点平台分析平台多维度扶持MCN发展•资讯平台•垂直平台•电商平台•社交平台•……运营支持平台政策扶持用户流量粉丝经营内容生产•营销MCN•垂直MCN•电商MCN•……MCN电商经营流量营销72克劳锐出品平台主导下的MCN布局2019年更多的角色加入平台方，如小米要布局社交电商小米有品推手社交平台资讯平台短视频平台垂直平台电商平台直播平台举例说明矩形框突出的均是重点运营MCN平台；bilibili不断拓展中，未来不局限于垂直平台。数据来源网络资料整理，以上仅为举例73克劳锐出品不同类型平台优势对比社交平台01•微信订阅号的私域属性构成内在的封闭生态，适合运营主流垂直类型内容，如文化、情感类。垂直平台04•影响力是垂直领域最大的优势。•具备媒体属性，社交沉淀优势明显。•以信息获取为第一窗口，具备算法流量推荐机•提供强大生产工具。•微博大量KOL资源池，包含商界名人或明制，有助于匹配精准受众。•用户下沉覆盖三四线城市，拥有大量UGC是主星；同时具备全部内容格式。•流量是主要优势。要优势。资讯平台02电商平台0574克劳锐出品短视频平台03直播平台06付费意愿有直接关系，交互特点利于粉丝运营。•用户特征突出，社群粉丝效应明显。•直接缩短电商转化路径，用户购买转化率高。•红人表现更直接，直观的交互形式对用户打赏平台的内容属性差异微博集结明星与专业大咖，抖音、快手泛生活更集中微博、抖音和快手3个平台中，粉丝量达百万以上的账号在11个垂直领域的数量占比差异明显。账号占比100%80%60%40%20%0%母婴亲子明星时尚美妆汽车动漫幽默搞笑美食萌宠游戏音乐行业类别微博快手抖音数据来源克劳锐指数研究院数据说明各垂类粉丝量在100万以上的账号数，采集日期截止至2019年3月1日75克劳锐出品微博用产品带动中小账号成长当下拥有最多MCN，同时也是最早最大的对MCN有管理和服务体系的平台。•机构账号成长重点关注MCN机构中小账号的成长，特别是原创的、系列化的、人格化的博主。•商业化完善增加更多的MCN变现产品，如保量产品、V代言、流量联盟等，丰富MCN机构的变现手段。资源服务数据服务基础运营推荐签约政策沟通76克劳锐出品微博为MCN打造内容生产能源池2018年Q4微博DAU达2亿，微博作为大型内容创作者平台，设置专门部门、专人负责对接MCN机构，实现微博、MCN机构、内容创作者的三方共赢。账号•普通内容创作者在生产内容上存在局限性，产出的文字、图片居多，视频制作门槛较高，需要团队协作产出优质内容。MCN机构商业变现。•协助内容创作者产出内容，帮内容创作者实现•大型内容创作者平台，推动促成MCN机构与独立内容创作者的合作。微博77克劳锐出品微博手把手帮助MCN社交资产变现给予MCN的扶持内容创作需要不断推陈出新吸引用户，一成不变的内容品类、内容格式容易导致用户疲劳；变现核心的压力点在于广告主对MCN的投放体量虽然在逐步成长，但尚未达到规模。微博以辅导作业的方式，扶持MCN机构帮助内容创作者更专心于内容的生产，提升MCN广告、内容、电商变现能力，构建社交资产。政策方面•分级合作机制、专属权益、相关权限•绿色通道、策略服务、政策传达、品牌推广资源方面•资源分级、资源服务、数据统计•推荐签约、商业对接、活动参与资金方面•广告代言收益、广告分成•内容付费、投资基金78克劳锐出品微博分级合作机制最大程度吸收头部MCN加盟重点衡量条件账号规模、内容规模、内容质量，吸粉分级合作机制能力。现有合作数量2700家战略合作伙伴收入规模1亿月全面合作伙伴收入规模3000万1亿月普通合作伙伴收入规模3000万月79克劳锐出品微信构建基于信任的商业生态庞大的用户量强社交属性赋能和开放用户即是流量，拥有超过10亿用户，2018年8月DAU破10亿，微信公众账号关系网涵盖朋友、同事、亲属，为裂变式营销打下基础为各个层级和类别的应用提供新的发展动能及多种推广频道12345完整的支付体系支付网络覆盖线上线下服务需求社交娱乐，知识付费、生活服务、投资理财等80克劳锐出品微信生态孵化小程序新态小鹅通知识店铺工具小鹅通店铺工具的主要功能付费图文高级推广员用户访问名单收支管理店铺个性化内容商品营销推广用户管理财务管理店铺及增值付费音频拼团消费名单导出订单管理店铺设置付费视频请好友看用户评论管理提现管理分销市场语音直播推广海报通知功能订单导出链接广告市场系列专栏邀请码特色功能1.独立知识店铺2.小程序功能3.小鹅打卡81克劳锐出品小鹅通知识店铺案例出版社、新媒体、期刊依托自身微信公众号，建立独立知识店铺出版社新媒体期刊82克劳锐出品十点读书微信公众号起家的知识帝国从用户角度切入生意发挥优势多维发展线下开店延伸产业链针对人群定位文艺青年、白领女性，结合用户使用习惯，十点推送文章轻阅读，玩转移动社群。打造线下知识付费和文化活动空间，形成多业态的文化生活空间，以此探索书店更丰富的盈利模式。在以新媒体（微信公众号矩阵、抖音号、小红书号、电台）、App（知识付费、内容电商、文化生活平台）、线下书店为主的三驾马车驱动下，通过图文、音频、视频、图书、社群等多种形态将原创内容产品传递给用户。83克劳锐出品量子云坚持原创的媒体集团商业模式商业布局主营业务基于微信公众号流量矩阵，提打造卡氏家族IP、开发文移动互联网推广和微信生态中供广告传播服务化版权、孵化优质作者，布局的社交广告短视频、内容电商、社群运营等，进行多元化发展。84克劳锐出品抖音、B站稳步扩张中的MCN策略专属平台运营指导产品功能优先体验商业化变现支持•抖音平台上线后，部分微博、微信迅速在抖音发展如Papitube，蜂群、大禹•为短视频MCN的发展创造更多可能如自娱自乐目前抖音DAU破2亿，已签约近200家MCN，快速扩张腾讯和阿里巴巴入股B站，与B站达成战略合作，进一步增强了B站在动漫、游戏等领域的实力及商业化能力。2018年Q4财报显示B站MAU高达9280万，通过弹幕构建出一种奇妙的共时性关系，形成一种虚拟的部落式观影氛围，让B站成为极具互动分享和二次创造的文化社区。85克劳锐出品小红书新平台上线主打广告营销小红书是美妆和时尚类的笔记分享平台，目前DAU破千万，具备社交属性，同时拥有相当规模的小红书商城，在发展过程中，与电商相比更加倾向社交发力，从而推出品牌合作人平台。建立流量入口品牌合作人平台弱利益关系的第三方提供了品牌方、内容合作机构为内容创作者和品牌方服务信息公开透明，博主身价也更加透明真实，平衡各方利益。（MCN）和品牌合作人（达人、博主、KOL等）三种身份的入口。86克劳锐出品百家号打造原生故事开拓MCN变现通道MCN分级战略是根据MCN处于不同的发展阶段提供不同的扶持权益，同时推出针对MCN机构的原生故事产品，充分发挥百家号平台势能，打通MCN的商业化闭环。潜力MCN机构合作策略成熟MCN机构给予IP扶持，通过流量保量、运重点衡量条件营活动等提升优质内容曝光量，内容质量、可成长性提升IP知名度及影响力以实现长合作数量300远发展。推出针对MCN机构的原生故事产品，充分发挥百家号平台势能，打通MCN的商业化闭环，实现流量变现。87克劳锐出品百家号利用产品矩阵帮助MCN提升商业变现MCN模式可以有效降低平台对优质内容的管理和沟通成本，百家号通过百度APP、好看视频等矩阵产品把优质内容分发给用户，从流量、IP及商业化等方面为MCN提供最有力的扶持政策。版权保护商业化合作联合出品账号权益父子后台010203040588克劳锐出品百家号与MCN无缝合作实现共赢各MCN的优势和定位不同，各平台的发展阶段也不同，通过品牌客户定制、软植等方式将广告和内容IP结合起来实现变现，匹配好双方的合作关系最终实现共赢，是百家号的最终目标。89克劳锐出品美拍以用户收获感为核心坚持内容为王美拍的核心竞争力在于针对MCN的内容生产和数据方面投入更多关注和交流，在其成长过程中给予更多商业化帮助，扶持优质内容是第一原则。合作层面策略核心策略核心美拍特点•合作数量100多家MCN•合作数量100多家MCN•美妆类产品种草、美妆教•用户关注喜欢的内容之后对•合作标准•合作标准程、美妆开箱、美妆类DIY长视频需求会有迫切需求。1.MCN旗下达人须是经纪全1.MCN旗下达人须是经纪•美拍自有品类拆播•通过短视频拉动需求，长视约；2.美图系的MCN需为真实的人设，而非演员式表演。全约；2.美图系的MCN需为真实的人设，而非演员式表演•旅行类频提升用户粘性产生更大互动。90克劳锐出品美拍分级化运营助力MCN达人成长美拍M计划升级为走单模式，广告分成体系采用流量评估方法，最大程度保护达人的价值；同时具备广告投放功能，现有1700多个达人加入了M计划，目前已实现70%的达人在M计划广告变现。分级策略平台政策根据机构达人数配比月度资源包M计划M计划官方广告PR支持亲密MCN最高政策待遇战略MCN亲密级别的储备军全约账号开通广告发布白名单广告优先输送可开通M计划广告输送认证MCN合作考核期濒临解约周更三条以上签约达人给予资源可开通M计划新机构为期1个月试运营考察期符合要求则升级为战略级给予优质内容资源91克劳锐出品美拍保姆式服务帮助中小MCN快速发展美拍MCN后台提供数据展示，运营团队会针对其数据进行分析，弥补MCN自有运营经验不足和团队成员数量有限的缺陷，帮助MCN梳理内容相关数据及后续建议，针对性为MCN提供周报支持。用户运营、内容策略、活动策划等运营建议0405平台优势建议机构近7天资源使情况日期、账号、资源类型0201机构旗下账号基本情况账号、粉丝量、近7天更新量、近7天平均播放量03机构热门数据视频ID、用户昵称、喜欢数、评论数、转发数、播放数、微博播放数92克劳锐出品易车号帮助MCN提升内容质量加强C端影响力汽车行业不同于其他行业的消费特点，其行业的特殊性决定了对粉丝不断新增的能力更为严格，易车将专业及跨界内容强强联合，打造能够持续吸引粉丝的优质内容。MCN合作现状合作标准合作计划已签约及孵化60个账号流量、粉丝量、C端影响力2019年重点扶持视频类内容投资9个账号细分领域（新车、二手车等）其中跨界内容占比10%93克劳锐出品易车号创易计划用大数据指导MCN内容生产2019年易车将会在获客能力、销售线索转化及成交交易方面进行新的探索，开拓新的变现形式。同时在内容选题方面也将通过内部大数据分析给予原创作者更多扶持。内容营销战略1.0内容营销战略2.0•构建IP化内容营销平台，提升营•构建汽车内容营销生态链，提升效销声量。•头部汽车IP资源垄断，吸睛话题制造能力，跨平台炒作能力。果转化。•流量算法升级，打造全域IP矩阵。低；账号运营人才短缺。域内容的创作门槛相对较高。103克劳锐出品自营型MCN持续拥有造血能力，同时面临新IP打造的压力IP孵化运营管理IP自主研发，优质资源绝对控制权可操纵空间大，范围广，为项目发声MCN机构的整体利润率较高@办公室小野合作优势（部分）01.优质IP孵化02.多平台接触用户洋葱系IP矩阵（部分举例）@办公室小野@七舅脑爷@爷爷等一下美食界泥石流悬疑脑洞影视剧老年人的发声筒独家内容数据库，覆盖不同垂直目前海外30多家，国内200多家领域直击粉丝触点，粉丝黏性高发行渠道确保触达更多用户@办公室小作@李一檬EMOO全能手工怪咖双胞胎时尚姐妹花104克劳锐出品经纪型MCN面临营销通路增长和毛利率提升的双重压力变现速度平台资源和商业化的加持，变现模式成熟，变现速度非常快以签约型为主的MCN营收规模签约实现利益捆绑，签约模式短期利益好，营收体量进阶利润率账号运营成本提升利益分配规则影响签约模式利润率不高105克劳锐出品天花板一触即达，不同规模MCN增长突破口差异明显您会选择哪些方式抵御可能遭遇的创业寒冬（多选）面对发展困境或挑战此题为多选题，应答比例之和大于百分之百49.0%40.8%40.8%28.6%18.4%签约更多博主业务转型引进融资加强宣传裁员减薪合并收购对外投资公司搬迁10.2%8.2%6.1%其他10.2%希望通过业务转型或调整来扭转现状；期待融资机会，帮助其渡过发展的天花板；头部腰部尾部力争签约更多优质账号，寻求打造IP爆款的机会。数据来源克劳锐2018年中国MCN生存状况调查，N=315数据周期2018年10月2019年1月106克劳锐出品提升内核实力是MCN突破重围的关键运营层面优质的内容创作团队规模化的内容生产分平台化运营MCN商业层面高效运作模式合理分配机制业务激励制度优质内容的背后必有专业化服务体系107克劳锐出品Contents01.MCN的由来与演化02.MCN发展现状与业态洞察03.MCN赖以生存的平台环境分析04.MCN当下面临的挑战05.MCN行业发展趋势未来MCN将走向何方资源争夺内容同质化内容出海技术制约……MCN行业发展趋势重点聚焦•资源争抢升级•MCN变现竞争方向•专业化与程序化发展•垂类内容去同质化竞争•MCN升级方向趋势一对优质资源的争抢，升级多维态势明星经纪公司头部红人明星名人平台MCN传统企业111克劳锐出品趋势二MCN变现竞争激烈，市场仍然可观六成品牌社会化营销将重用KOL，KOL推广拔得头筹，成为最受广告主欢迎的社会化营销形式。2019社会化营销重点流量和影响力KOL明星短视频图文直播等消费者约40%的消费者曾受KOL发帖影响购买产品KOL推广短视频直播官方微信公众号运营社会化电商社会化CRM官方微博账号运营数据来源AdMaster《2019中国社会化及内容营销趋势》112克劳锐出品趋势三MCN机构与平台逐步走向专业化与程序化分约制多家机构共同服务于一个IP交易平台围绕变现，出现专业的程序化交易平台数据平台引入第三方数据机构进行行业生态价值评估管理体系MCN内部管理体系的提升行业自治MCN行业规范性加强，合法合规标准化势在必行113克劳锐出品趋势四从追求流量红利改变为追求多元红利，红人迭代速度加快在多元红利作用下，微信、微博、抖音形成拥有百万甚至千万级粉丝的红人时间逐渐缩短，红人迭代速度增快。流量红利（平台）新平台红利人设红利价值观红利场景红利消费观红利新平台红利促成爆款，千万粉丝积累时间不断缩短，红人迭代现象加速>5年>3年>3个月注千万粉丝积累时间114克劳锐出品趋势五短视频将成为流量最大的内容形式，同时成为最大的商品展示口中国移动互联网用户月人均单日使用时长单位分钟201612265.8201712净增12.5分钟278.3净增62.9分钟201812341.2数据来源QuestMobile《中国移动互联网2018年度大报告》115克劳锐出品趋势六热门垂类竞争白热化，账号面临去同质化竞争全平台内，拥有十万级以上粉丝的美食账号占比9%美食时尚美妆全平台内，拥有十万级以上粉丝的时尚账号占比12%•包装人设雷同•……账号营销价值同质化严重•账号定位一致•内容平均阅读数平均互动率活跃粉丝占比等相近•账号粉丝画像相似（如性别、年龄等）全平台内，拥有十万级以上粉丝的美妆账号占比10%A美妆博主100万粉丝量B美妆博主120万粉丝量•平均阅读占比60%•平均阅读占比62%•平均互动率0.5%•平均互动率0.5%•活跃粉丝占比68%•活跃粉丝占比72%备注此数据为全平台数据，主要包含微博、微信、抖音、快手等平台116克劳锐出品趋势七MCN国际化发展，内容流量出海，加速海外布局根据相关数据显示，我国的移动互联网月活用户已经突破10亿。强大的市场蛋糕面前，海外越来越多的MCN机构和个人争相涌入国内，试图分一杯羹。同时，国内MCN机构很早就尝试走出去和引进来，提供跨境MCN服务，并将优质的海外内容资源引进到中国，国际化正成为MCN机构的一抹新色。国内MCN机构个人向海外发力海外MCN机构个人大陆掘金办公室小野大胃王密子君敖厂长海外国内MCN国际化pony朴惠敏7.4万头条号粉丝，186万视频播放量LoganPaul8.8万头条号粉丝，2562万视频播放量EhbeeFamily14万头条号粉丝，2734万视频播放量37万YouTube粉11万YouTube21万YouTube粉丝，集均播放量粉丝，集均播丝，集均播放量50万；250万放量14万15万Facebook粉丝117克劳锐出品趋势八电商MCN以带货带动流量，良性循环种草拔草红人推荐商品，以带货能力带动市场粉丝产生购买行为，为红人累计带货量，吸引更多流量新粉丝涌入粉丝追逐流行，消费决策以销量主导118克劳锐出品趋势九MCN加速短内容的升级未来新媒体内容对专业化要求不断升级，精品内容制作能力是未来红人和MCN机构的主要竞争核心，MCN也将加速短内容的升级，同时将内容孵化规模化、内容运营效果化、内容变现品牌化。MCNPGC机构自身品牌影响力助力运营管理内容精品化OGC工业化、规模化生产短小精悍内容UGC账号挖掘，人设制定原创孵化升级119克劳锐出品趋势十5G来临，MCN或将转移到新的平台战场目前泛娱乐内容和分发渠道几乎都是掌握在互联网公司的手上，随着5G时代来临，运营商节点的价值开始凸显，未来内容形式、内容分发和触达方式都将发生改变，随着技术带来的冲击，资源分配必将进行新的组合，MCN或将受到技术带来的卡喉式制约。运营商话语权逐步增强5G内容形式升级超级MCN新平台的诞生变现更多元化通信技术的升级意味着用户消费习惯发生改变咪咕大力布局泛娱乐，意在5G时代前提前卡位，布局多媒体，确保自己在泛娱乐和内容分发领域上的优势地位。120克劳锐出品MCN创业者语录的一些产业链。开花的变现、赚钱。莫力扬蜂群CEO张钧翔二咖CEO曾航军武科技CEO我们定位是一个泛娱乐的公司，但我一直都把内容当作我的工具去看待这件事所有做内容的公司想有进一步的发展都要孵化出一个新的变现产品来。比如说逻辑情，在合适的时候，我会去撬动一些我现在擅长的、我觉得可能时机比较成熟思维孵化出了得到，十点读书孵化出了十点课堂和十点书店。因为和媒体业务本身相比，实体的消费和其他变现产品往往有更广阔的空间。因为它可以在媒体、用户以外的第三方市场去寻找到更广阔的用户量。霍泥芳papitubeCOO陆昊快美CEO我觉得红人经纪模式的核心是把这个人各方面的影响力做大，然后帮助他多面2019年新媒体行业的整合兼并将会加剧，头部公司将继续稳健发展，但是会更加专注于多元化变现以及摸索属于自己未来几年的增长模式。纪方圆青藤文化CEO我最开始也是自己做号，然后摸清整个思路了之后再复制下去，其实是可以我觉得MCN这个行业通过签约这个模式（变现）已经越来越难了，接下来拼的是机的，但并不是说你是头部红人就一定能做成MCN。构的孵化能力，青藤文化也会在这个方向去努力，希望能得到一些成绩。李永安大禹联合创始人、传媒总经理张俨哈密瓜CEO我原来觉得MCN存在的价值应该是帮助红人去变现，实现他们的商业价值。在我看来MCN未来的发展趋势就是集团化吧，在不久的将来每一家大的MCN机新媒体行业竞争越来越激烈，我相信优质内容生产能力将成为MCN公司的核心构，都是一家娱乐公司，一家经纪公司，一家多元化发展的传媒公司。竞争力。备注语录来自调研采访，排列不分先后121克劳锐出品MCN创业者语录邓双成热度传媒CEO周迪新片场联合创始人热度传媒作为一家新锐网红MCN机构，我们一直致力于网红粉丝经济的商业开有价值流量的评判标准是以商业导向的，客户认可的流量或有自己真正的用户，肯发，从直播到短视频，行业的升级和变化不断为我们带来新的机遇与兴奋点，为自己买单，如电商、知识付费等领域。我相信在2019年网红粉丝经济的商业化会进入到全面的市场爆发阶段。冯敏如涵控股CEO安静祎云微星璨CEO经济不管看好不好看，强调销售效果是发展的一个必然趋势，最后的广告效果，不管直接的间接的都要反映到收入上。今年云微星璨处于转型期，我们会将80%的精力放在内容制作和红人孵化上。会有两种形式，第一种是帮助红人做内容策划，第二种是为红人寻找合适的合作伙伴共同制作内容。高佑思歪果仁研究协会会长板娘小薇薇龙文化CEO作为在中国新媒体行业创业的外国人，我特别看好的一个趋势，就是国际化，我们抓住了以今日头条、西瓜视频、抖音等新的信息流平台，从一轮红利做起来或者所谓的出海。现在我发现，越来越多国家的网友都非常想看来自中国的。那些平台以内容为核心，不管你是KOL还是明星，只要内容好，就会有积累很的内容，我希望在新的一年，有越来越多的人敢于出海。大的播放量以及粉丝。乱乱十二栋文化COO陈一封恋上传媒CEO动漫行业来说，MCN提升了IP的塑造和挖掘的效率。MCN的核心竞争力是服务和资源，专业优势、判断优势、赋能优势。备注语录来自调研采访，排列不分先后122克劳锐出品MCN创业者语录密子君白羊文化CEO北石北纬三十度文化传媒创始人真正走到最后的，是造血能力强、勇于接受新商业模式、有做好内容及账号迭短视频是趋势，无论微博、抖音、还是其他平台，在短视频领域找到自己标签，深代能力的MCN。郭涛wecarCEO耕，转化。包新宇思空传媒联合创始人广告主更加接受短视频和红人营销这种营销形式，在短视频领域无疑投入得越2019年是严格考验MCN机构在流量和运营等方面的一年，而平台对MCN的价值提来越多，广告主目前已经意识到，不是又大又全的产品解析视频效果越好，而供最大的帮助就是流量和运营，比如微博商业数据化开放平台就给到MCN机构很大是长度偏短又能突出产品亮点的短视频更能赢得网友的心。的帮助。滕雨佳美嗖文化鸟巢知得万粒科技CEO从个人成就品牌，到品牌赋能个人，持续产出优质内容，时刻保持敬畏专注，关于2019年新媒体行业洞察，就贝贝粒自身经验来说，篇幅精炼、具有实操性并且不忘初心，未来可期。唐宜青橘子娱乐CEO制作精良的实用干货更容易受到关注。樊不凡震惊文化CEO从2018年开始，橘子娱乐开始全面商业化，我们形成了以创意短视频、明星微千举万变，其道一也。内容创业环境变幻莫测，坚持原创精品内容才是王道。代言以及社交媒体传播相结合的娱乐性营销的整合营销方式，我们会将当红明2019，我们将专注开发猪小屁等原创形象IP，做到让有孩子的地方就有猪小屁。震星的流量转化为新兴品牌的品牌影响力以及粉丝的带货能力。橘子娱乐在传播惊文化，期待和你一起日新月异。娱乐正能量的同时，会越来越致力于将更多的优秀的中国品牌介绍给中国年轻人。备注语录来自调研采访，排列不分先后123克劳锐出品MCN创业者语录祝佳门牙视频CEO马昌博视知TVCEO广告占比下降，电商带货占比往上走，客户会考虑电商带货会更直接，转化更我们的核心竞争力在于解释说服链条，短视频是我们的表现形式，之所以选择高。门牙视频从传统媒体走向移动互联网，未来我们将更新关注用户感受和客短视频，是因为短视频的解释性非常好。户需求。曲玮玮曲玮玮工作室创始人CEO哈德门牙仙CEO博主越来越明星化。借助短视频，博主稳固自己的人设，自己做脚本，甚至可2019年是对新媒体从业者要求更高的一年，牙仙作为一个不提供标准答案、只对新以极低成本自制节目，用视频的方式做全面个人展示，比职业明星通过传统娱鲜充满原始的好奇心的MCN机构和广告公司，希望2019年我们能发掘更多有趣的乐产业打造IP更高效。人，为行业提供更多优质原创力量。赵征宇日日煮产品战略副总裁白茶吾皇万睡多种人格属性、多元化的内容是MCN对于内容营销的最大价值体现，特别是吾皇万睡，作为深受中国年轻人喜欢的温情萌宠绘本，愿景是成为幽默温情而富有在垂直细分市场，广告主可以更加精准的进行投放。哲理的当代国民IP。杨瑨厦门友戏文化事业部负责人韩冷面星匠联盟经纪总监流量一般有好的内容和独特的人设，对于流量增长来说运营会更倾向于粉丝互自媒体以人为本去出发，不管平台怎么变化，我们的红人都会遵循平台的要求动这块，大多数品牌方都比较看重粉丝互动与转换这块。去做相应的传播策略。张思圆视玩佳创始人刘大雄微念科技CEO我们的成立初衷，是为我们投资的各个团队提供优质的运营支持和发行、变现我们是KOL驱动的新消费品牌公司，只做自己品牌，只做头部。服务，2019年，我们将孵化更多优质的短视频节目。备注语录来自调研采访，排列不分先后124克劳锐出品MCN创业者语录符虚有狐文化CEO许志佳美拍美图商务运营副总裁新媒体并不能降低做一个好作品的难度。成为市场竞争力的MCN，最重要的是具备内容创作力、平台运营力，其他就顺理成章。刘飞贝壳视频CEO艾勇映天下CEO新媒体经过近八年的发展，已经到了比较成熟的阶段，同时今年也面临着很多中国拥有全球最大的社交平台和内容平台，中国的MCN机构可以为快速成长、极为挑战，贝壳视频希望跟行业同仁一起共同促进行业健康成长。广袤的优质创作者提升变现效率、创造长期价值。周阳（投资人）琮碧秋实CEO李枚涓OnlyLady副总裁琮碧秋实作为一家有使命的投资机构，我们的目标是连接优秀的内容和产品，MCN需要规模化、持续性产出创意内容，但内容一旦套路化就会失去新意，陷入同希望能够为内容创业者赋能，深入挖掘中国制造的潜力，帮助创业者开拓巨大质化陷阱。如何长期高效地确保既有IP的新颖程度、创意表达是MCN发展的关键。的中国消费市场，助力消费升级。陈福云微博用户运营总经理林冬冬飞博共创CEO已经在微博上的新媒体朋友们，我们在2019年会更好地服务好大家，帮助大家MCN是个大概念，短视频只是MCN生态的一种内容形态，行业发展永远会有新的机在微博上不断地提高社交资产，产生更大的价值；同时，我们也欢迎更多的新构能基于新的平台或者内容红利而出现，未来会出现更细分市场的竞争。凡是过媒体朋友加入微博，用最优质的内容吸引用户，构建社交资产。往，皆为序章。MCN行业红利一直都在。备注语录来自调研采访，排列不分先后125克劳锐出品MCN创业者语录丁一晨丁小点工作室CEO刘娅楠罐头视频CEO漫画只是我传达价值观的载体，新的一年，我不再局限于漫画，打算增加真人进入2019年，无论是对用户来说，还是对广告主来说，都将是一个无视频不内出镜的形式，以我自身的能力能够感染大家，为这个社会带去更好的力量。容的时代。这对短视频内容生产及MCN机构来说，提出了新的要求，要求我们不2019年新媒体环境将会很复杂，竞争会很激烈，但是我坚信只要我们内容创作断去升级和创新，在多样化、交互化、用户心智的养成和锁定上做更多的探索。同者能持续保持对生活方式的输出，以及对内容的持续性、创新性，那就能在市时，也是机遇短视频内容变现的方式也必将多元化。场竞争中保持不败的地位。何鑫帛仑文化CEO帮助客户实现ACG文化的商业价值。帛仑文化作为中国领先的ACG商业机构，在2019年将扩大自己的核心影响力，新媒体行业红利消退，即将迎来整合年，2019，不冒进。冯子末鼓山CEO谈鹏瘾食文化CEO冯功30秒懂车CEO我们做短视频，不应该依赖于平台，打铁还需自身硬。汽车行业比较特殊，要求专业性、门槛高。有能力的专业人产出比较低频；张壹鸣鹿角熊CEO勤奋的人门槛高，很难做。马晓波车影工场创始人CEO；汽车内容天使投资人我认为在寒冬中品牌会选择更有价值的账号，所谓有价值体现在账号的精准、自媒体最大的魅力在于它可以让你的热爱成就事业，比如热爱美妆或美食的你可以用相关内容积累粉丝成为IP，之后接受代言或开发品牌等等来打造自己的天下，这也是鹿角熊自始至终在做的事情。高效以及内容的品质上。同时，我认为内容将会越来越矩阵化，腰腿部的内容刘畅畅所欲言CEO创作者将必须要加入头部的MCN机构，充分利用MCN机构在变现、发行、运营等多方面强大的势能，快速成长，才能度过当下这个寒冬。2019是大洗牌的一年，潮水过后谁在裸泳一目了然。备注语录来自调研采访，排列不分先后126克劳锐出品部分MCN名录哈密瓜科技papitube微念科技环球梦游记旅游JD新面孔新片场短视频喜洋洋文化快美妆十二栋文化如涵控股有氧育儿二咖罐头场麦子熟了震惊文化大禹网络帛仑三感Video幕星社楼氏易车罐头视频蜂群文化白羊文化中动爱盟爱茂新娱妍媸文化周游世界厦门友戏文化老司机OnlyLady畅所欲言瘾食文化虎扑小题影视立德领导力WECAR橘子娱乐无忧传媒映天下职场富总裁象样旅行日日煮车影工场军武科技影橙传媒热度文化传媒一条商丘古城摩卡视频鼓山文化VS维京TV二更视频懒熊体育快跑小鸡127克劳锐出品部分MCN名录云微星璨看看世界DCDCstudio豚首红人蚁蜗网络侃侃影视好爱传媒星匠联盟飞博共创贝壳视频嘉尚传媒欧阳华北TV飞多宝文化网星梦工厂企鹅星光光影江湖川上传媒MelinkTV唯智文化舌尖计总裁语录鹿角熊自娱自乐薇龙文化达人说爱豆网络段子哥中国校园市场联盟上娱娱乐晋商行文化传媒一诗二画浙江城觅大声传媒创恩网络番茄聚乐唯喔科技晟诺红了播阳米科技萌人视频芭比辣妈求职帝与你同在传媒彦祖文化宸帆恋上传媒这视频蘑菇森林春暖花开文化艺术传媒豆苗网络缇苏光风霁月萤火虫TV汪哥喵妹大玩家TV海豚视频128克劳锐出品部分MCN名录伙伴儿Huobaner智聪网络歪果仁研究协会重庆云媒大鹅文化骚客北半球大禹职场副总裁麦壳新媒隔壁老王GH5舞蹈工作室WebTvAsia绝对军视门牙视频职职帮艺力特文化索星文化创意蕉游日记泡饭TVUTV兵势视玩佳传媒福基文化速报酱美播传媒很热文化勾画互动铭星娱乐晋商行文化有养成长传媒沧眸文化思言片语VICE中国一丢生活五月豚首娱乐花开一生一目倾诚朋尼文化咯吱一下闻视频古麦嘉禾腾奥文化万微科技乐播足球Tastemate辣目视频分贝视频听见音乐思凯母知网路美嗖文化谷阿莫联盟老炮网络斯克体育恋菲文化锈幕文化129克劳锐出品部分MCN名录小鹿情感橄榄视频锦粉世家林剑伟文化洋葱视频春风画面风鱼动漫嘻柚互娱萌芽科技instreet金科文化炫步网络博瀚传媒趣片场鹰眼传媒渝欣传媒山东汉果海马视频小洲传媒乐谷云游红人秀极米传媒万星文化欢聚传媒大神互娱星手指传媒130克劳锐出品关于克劳锐立足数据服务自媒体生态全球领先自媒体价值排行及版权经济管理机构个人及品牌自媒体提供专业自媒体大数据价值评估体系、多维度商业价值判定、深度行多维度跨平台自媒体数据整合及分析业观察报告及高效的版权经济管理等一站式综合服务。克劳锐核心业务自媒体价值排行行业洞察报告版权经济管理新媒体生态圈活动自媒体奥斯卡TOPKLOUTAWARDS自媒体榜单覆盖28大垂直行业报告年产出百余份，上千位自媒体人版权签新媒体行业峰会论坛，一年一度新媒体界颁奖盛典，行业，品牌榜单覆盖8大行为新媒体从业者梳理行业约，成功为自媒体人提供从自媒体人到品牌，千人峰会荟聚内容行业TOP业，合作榜单20多家企业规则、树立行业标杆。成版权监测，维权诉讼，版全力搭建新媒体商业人物，百大奖项见证自媒体单位。为自媒体人生存发展必备权交易等全方位服务。交流及资讯探讨平台。人年度荣耀。的参考资料。

中国MCN行业发展研究白皮书•20162018中国MCN生存状况调查报告引言2015年克劳锐初涉内容行业，以KOL排行榜为产品，依托社交大数据，希望能以数为尺，深度衡量和评估每一个KOL的真实价值。从那个时候起，我们就坚信每一个KOL、每一条内容背后的价值都不仅仅只是流量，我坚信这终将成为一个成熟的产业。而克劳锐不仅是这个产业链条中的一环，更是一位行业四年过去了，自媒体发展遇到了最好的时光野蛮，疯狂。这个行业也在此过程中诞生了许多大家耳熟能详的名字，有IP名称、有账号名称、更有MCN机构名称；传播、营销、内容、流量、卖货、娱乐，无论微信公众号还是微博，直播或是短视频，自媒体几乎填充了所有我们所能接触到的信息链。作为一个新兴行业，在高频变化的时间里，有哪些变化如何从分散到集约从混乱到逐步正规MCN行业的发展规律是什么行业的未来又是什么这些都值得观察者与参与者。我们思考。大势来兮如洪水猛兽，波涛汹涌却也暗藏刺芒。行业进化的推动需要势能，在这个势能之下，前进无法阻止，问题也无法被掩盖。据克劳锐统计，截至2018年12月末，中国以MCN为主营业务的机构数量已经超过了5000个，这些MCN机构的员工规模从5人到1000人不等，在大势的驱动下，带给这些机构考验的将不只是其所能产生的内容、流量及影响力，有效的商业变现方式与增长模式也显得尤为重要。于此背景下，MCN的战略、策略、内部管理、核心竞争优势都成为克劳锐关注的重点。在此前克劳锐针对MCN机构创始人的深入访谈过程中，我们深切感受到了这个快速迭代的行业背后，有着一群优秀且焦虑的管理者。他们正遇上平台崛起和流量红利的最好机会，也享受着内容影响力所带来的成就感；洞悉到这样的行业现状，克劳锐也希望能够以数据为基础，透过数字来分析产业机遇、趋势与问题。对于如今MCN型企业未来会成长成为什么样的同时，营收的压力以及政策的未知等，使其焦虑不已。企业，我们也是充满期待。2019年，希望大浪过去，留下的都是坚硬的礁石。序言MCN。MCN（全称MultiChannelNetwork）作为一个舶来品，诞生于国外，又于中国发展衍生、壮大。作为内容产业的链路，国内MCN经历了2017年的爆发式增长，截至2018年12月，机构数量已经超过了5000家，并且90%以上的头部红人被MCN公司收入囊中，或成立了自己的发展至今，MCN依托内容生产业态和运营业态两个基础业态，呈现多种业态组合发展的趋势，加以平台方的政策扶持与资本加持，MCN迎来蜕变式发展其商业形态更加多元、变现途径愈加丰富，依托于各大主流媒体平台，为内容的生产分发及红人孵化贡献着自己的强大力量。随着2018年资本层面和市场层面的放缓，行业目前已经开始步入到了一个相对理性的发展期。在这个过程中面临的问题，如营收增长率放缓、行业发展规则性弱、红人出走等，也会随着2019年MCN业务转型、国家政策出台等一系列发展风向中找到答案，一个真正属于MCN业态的商业规则即将诞生。在这个优胜劣汰的规则下，基因特征不明显、核心竞争力不扎实的MCN将遇到生存危机，而行业也会诞生出一批可以真正领导整个产业的龙头组织，最终MCN机构的运作效率、价值链的打造等将成为这个产业竞争的核心。基于以上行业动态，克劳锐《2019中国MCN行业发展研究白皮书》从MCN的发展概况、具体分类、平台布局、商业模式、未来趋势等方面出发，通过问卷调查和实地走访两种调研方式，与涵盖头、中、尾部近300家MCN机构对话，全面分析当前中国MCN机构的发展状况。希望通过对MCN机构的全面分析，为内容创业者充分了解内容生态、提高运营水平、实现内容变现提供建设性的参考意见。调研对象调研方法调研执行说明涵盖国内不同规模和业态的MCN机构代表，如大禹、papitube、蜂群文化、洋葱视频等头部MCN，以及军武科技、车影工场、门牙视频、十二栋文化等中长尾MCN代表；调研目标人群为总监级及以上，如总监、经理、COO、CEO、创始人等，调研回收总样本量315份，包括问卷调查样本和机构走访样本。数据说明本研究依据2018年MCN机构的人员规模、营业规模和签约自媒体账号数（独家孵化运营）三个变量赋值加权，按照分数大小排序将MCN机构划分为头部、腰部和尾部三类。定量调查和定性访谈相结合，其中定量调查为主（在线问卷调研），电话访谈、实地走访、案头研究为辅，并结合典型MCN机构的案例分析，全面展示目前MCN机构发展现状、发展特色以及未来趋势分析。调研时间2018年10月2019年1月Contents01.MCN的由来与演化02.MCN发展现状与业态洞察03.MCN赖以生存的平台环境分析04.MCN当下面临的挑战05.MCN行业发展趋势MCN的由来与演化01.MCN定义及概况重点聚焦•MCN的定义•MCN发展概况•MCN业务逻辑•MCN商业模式与变现渠道02.MCN分类与业务形态发展MCN的概念生于美国的MCN•全称多频道网络，相当于内容生产者和YouTube之间的中介。MCN不生产内容，只是将众多力量薄弱的内容创作者聚合起来建立频道，帮助他们解决推广和变现的问题，最后再以一定的比例与创作者分成。长于本土的MCN•MCN是一种多频道网络的产品形态，基本组织架构包含运营、商业变现，将PGCUGCPUGC内容联合起来，在制作、交互推广、合作管理、资本等方面的有力支持下，保障内容的持续输出，可以最终实现商业的稳定变现。克劳锐视角下的MCN•基于内容行业，以MCN为名片切入，专注于内容生产和运营为基础，发展为不同业务形态的组织机构。6克劳锐出品MCN在中国已根深蒂固5000MCN数量（家）17001604202015年2016年2017年2018年2015年2018年中国MCN机构数量数据来源克劳锐指数研究院7克劳锐出品2019年MCN机构个数仍然是不断增加的一年萌芽期20122013发展期20152016爆发期20172018进化期20182019短视频行业起步，微博、在资本风口下，短视频PGC各大平台转型并推出内容一方面，原有MCN强化微信等平台生态商业化战创业浪潮兴起，出现了从单补贴战略，同时吸引了大内部效率与核心竞争力，略部署。一账号到多账号矩阵的孵化批包括直播公会在内的红人去除流量红利之后的竞争模式，开始进行电商、付费机构转型MCN，在短视频行与发展，会诞生出大的公等多种商业尝试。业高速成长、资本、内容创司；另外一方面，依托新作者以及流量平台多方面因平台崛起，新MCN还在素影响下，行业迎来井喷式不断涌现。增长。8克劳锐出品MCN机构的基础作业链条红人签约、孵化•以广告、电商为主批量账号管理•以流量分成为主专业创作技术支持持续性的创意支持选题审核社群运营•以知识付费为主多元商业变现平台资源对接•以广告、电商流量分成为主内容生产运营内容渠道分发9克劳锐出品MCN机构的变现方式涉及到B端与C端衍生品销售红人电商直播打赏内容电商知识付费商业合作流量分成平台补贴广告营销IP授权C端B端MCN10克劳锐出品MCN内容占据主流社交平台60%以上的流量MCN数量之多如何划分MCN的由来与演化01.MCN定义及概况02.MCN分类与业务形态发展重点聚焦•MCN机构都有哪些分类方法•MCN的主营业态是否相同差异性在哪今天我们看到的MCN，多数是这样演变出来的在发展过程中，应行业发展和规模化效应驱使，逐渐形成的MCN机构头部红人Papi工作室漫画作者内容平台签约博主张大奕自媒体女性垂直媒体如涵淘宝店铺内容行业的角色转换备注以上仅为部分举例13克劳锐出品不同角度下的MCN可划分为不同种类依托平台内容行业量级规模主营业务团队基因根据账号主要投放平台类型根据内容所属行业类别根据MCN的商业规模及运营根据MCN的业务及行业定根据MCN的核心竞争优势如短视频MCN、电商如汽车、母婴、音规模综合考量。义区分。如IP孵化、商业经纪、垂直MCN、直播MCN等。乐、科技、二次元、军分为头部、腰部、尾部。如红人电商、游戏直播、领域、电商运营等。示例薇龙文化热度传媒杭州美one事等。示例车影工场万粒科技军武科技IP授权等。橘子娱乐火星文化震惊文化新片场视玩佳贝壳视频热度传媒Papitube罐头视频青藤文化十二栋文化30秒懂车老司机……洋葱视频瘾食文化摩卡视频……北京西安济南成都武汉长沙厦门深圳川上文化小象互娱偶搭时尚……蜂群文化快美妆娱加娱乐二更日日煮帛仑文化阿婆文化无忧传媒薇龙文化……上海杭州微念科技如涵控股缇苏电商……飞博共创自娱自乐友戏文化……数据来源克劳锐2018年中国MCN生存状况调查；图中案例为不完全举例，排列不分先后24克劳锐出品MCN走出去打造具有国际影响力的现象级IP，内容出海和文化交融二咖传媒毒角show洋葱视频办公室小野歪果仁研究协会01.MCN发展现状总览02.MCN7大业态解析03.MCN商业变现分析04.资本与MCN机构发展之间的关联MCN发展现状与业态洞察重点聚焦•7种MCN业态介绍及案例展示MCN以内容生产和运营为内核，链路多种业态形式基础业态内容生产业态电商业态营销业态经纪业态运营业态社群知识付费业态IP授权、版权业态26克劳锐出品内容生产业态以内容生产为主，逐步工业化、IP化陈翔六点半三感video罐头视频小题影视《陈翔六点半》是一部由陈翔品牌故事视频媒体机构，集前《罐头视频》脑洞短视为品牌主提供以内容为导执导活跃于多个短视频平台的期品牌与产品故事策划，中期频，每日产出新鲜有趣的向的整合营销方案，专业爆笑迷你剧。内容制作，后期矩阵式传播生活技能短视频内容。为一体。PGC内容起家，旅游垂直精品内容内容栏目内容栏目内容栏目内容栏目《陈翔六点半》《三感故事》、《三感初体《罐头视频》、《星期五来《Hi走啦》，《驶向荒野之旅》、验》、《前方有只独角兽》等啦》、《工匠实验室》等《十二位房客》等27克劳锐出品机构分析二更从短视频到长内容，建立综合性内容集团区域化矩阵、全国化布局利用短视频和城市站做全国化布局，主打内容而不是变现。同时，二更不断建设导演团队，在影片创作方面提供强大的人才储备资源。都市融媒体为用户提供本地内容二更传媒发力建设基于视频的都市融媒体，以新版更杭州为起点，将陆续在上海、成都、北京、广州等城市推进都市融媒体进程，为用户提供本地内容、为城市发展献力。2017201920162018由二更影业辐射各业务线从短视频到长视频内容基因优势二更影业以开发、投资和制作影视剧与纪录电影为己任，并将布局拓展至艺人经纪、影视技术、娱乐营销等领域。二更计划从记录人文故事PGC短视频向非虚构的纪实类中长视频延展，在保持内容基因的同时，贯彻原有的产品方向。28克劳锐出品机构分析新片场国内专业的短视频内容品牌矩阵基于对影视化内容的直觉，依托于新片场社区的创作力量，发掘培养优秀短视频内容品牌。内容积累变成行业壁垒之一。新片场短视频平台化经营内容制作运营商业化旗下拥有超过20个短视频内容品牌，签约红人150个，50个播出渠道、累计3亿粉丝，累计观看量超过130亿次。29克劳锐出品运营业态IP孵化，是助攻账号变现的重要一环内容•内容策划•选题把控•内容传播IP孵化运营平台•规则研究•内容分发账号•账号定位•粉丝管理•矩阵规划30克劳锐出品大禹认真少女颜九、拜托啦学妹、一禅小和尚蜂群我的前任是极品、蛋蛋解说洋葱办公室小野、七舅脑爷机构分析大禹强运营基因带动内容、滚雪球式IP孵化系统大禹的强运营执行力让其在微博、抖音、快手等主流平台均占有一席之地。2001601208040奔波儿灞与灞波儿奔1650万粉丝软软2500万粉丝认真少女颜九2600万粉丝拜托啦学妹2200万粉丝一禅小和尚7000万粉丝道上都叫我赤木刚宪1600万粉丝low君1400万粉丝野食小哥2200万粉丝爱做饭的芋头2300万粉丝……2016年……2017年……2018年数据来源此数据为全平台数据，主要包含微博、微信、抖音、快手等平台31克劳锐出品机构分析末那传媒人物形象IP内容IP的双IP运营制从微信公众号末那大叔到抖音北海爷爷爆火。运营不设目标，重在对用户和产品思维的理解和研究。2018年5月抖音上开始发布末那大叔的父亲北海爷爷的视频，首条内容获赞96.2万。截止目前，总点赞量3900万。打破跨平台圈层，从图文到短视频成功转型。2018年4月《朋友圈里<后来的我们>》一文阅读量突破1000万。完成三次电影跨界营销，线上与视觉志、思想聚焦等大号联合传播，线下联动KOL参与路演、采访等活动，辐射更多用户群体。2017年3月开始投入公众号【末那大叔】写作，一个月时间，产出两篇100万爆款文章；两个月时间，10万文章成为常态。2018年2月打开率始终保持在1015%，质量稍好的文章会超过20%，每天新增24万用户。70%的公号运营时间花在留言回复，看重用户和产品两种思维。32克劳锐出品机构分析末那传媒出版、电视节目辅以真人IP塑造，合作品牌众多末那大叔新书末那大叔和北海爷爷《我喜欢你，像风走了八千CCTV4《谢谢你，我的家》末那传媒部分客户展示里》33克劳锐出品营销业态MCN主要变现的方式之一基础业态整合营销提供专业服务蜂群文化橘子娱乐飞博共创青藤文化34克劳锐出品机构分析蜂群文化批量账号形成巨大的流量池，高效触达消费群体蜂群营销团队您的实验室为广告主提供整合营销方案，多渠道分发触达潜在消费群体，全维度分析为广告主推荐最优化的KOL矩阵组合，从而实现转化。KOL资料库KOL全维度分析KOL全维度分析广告主、博主沟通确认KOL名单随时更新KOL资料，挖掘记录KOL历史数根据不同Campaign属根据广告主需求调整最终确定Campaign对完成的Campaign据，对其全维度分性与需求及时间周期，对比KOL及预期投放的KOL矩阵式推广名追踪分析，从而对内析（原创内容、粉参考成功案例，选择契效果，并和博主进行单及推广方案。容作出改进。丝画像等）。合度最高的KOL。内容创意沟通。35克劳锐出品机构分析蜂群文化品牌客户看中微博搞事情能力蜂群的客户展示《恋与制作人》全案推广火山小视频创意短视频传播话题标签恋与制作人登上游戏超话NO.1通过原创视频形成微博推广矩阵，阅读量高达6032万，二次传播量达5.6万36克劳锐出品电商业态将成为2019年最受青睐的变现方式电商业态更注重与粉丝之间的沟通，塑造和巩固个人IP的同时，完成符合粉丝需求的消费转化。基础业态电商业态销售转化我没办法说电商、品牌和广告哪个变现方式更有潜力，因为所有的资源其实都在探索自己的多元化变现的路径。但是电商变现和品牌变现的效率显然是比广告要高的，单一粉丝的收入规模肯定超过广告，但是广告起的快。快美CEO陆昊37克劳锐出品以驱动力区分红人和内容电商电商业态红人电商以人为主要驱动力完成销售转化示例杭州宸帆如涵控股美嗖文化达人说美one内容电商以内容为主要驱动力完成销售转化示例微念洋葱视频军武科技有狐文化鹿角熊38克劳锐出品红人电商红人直接带动销售转化美嗖文化杭州宸帆如涵控股达人说代表红人滕雨佳代表红人代表红人张大奕代表红人雪梨Cherie张凯毅美嗖文化CEO，曾经创杭州宸帆董事长，从网红如涵控股CMO，2018年双达人说旗下头部KOL，微下了一支视频推动一到投资人，雪梨2018年双11，张大奕淘宝店28分钟内博红人，2018年4月开了家上市公司市值翻倍11，旗下6家红人店交易额销量过亿。的现象级带货成绩。破亿。第一家美妆买手店，上线第一天营业额突破700万，三天销售额突破1000万，全部购买的13万订单，都来源于粉丝。39克劳锐出品机构分析美One口红一哥李佳琦，让消费者欲罢不能的试色直播品牌广告主通过红人销售产品红人沟通品牌与消费者消费者通过红人推荐产生购买行为李佳琦带货的品牌有纪梵希、YSL、MAC、美One旗下口红达人李佳琦，凭借伶牙俐齿夸•2019.2.26单日成绩单佳琦单场3300万，阿玛尼等一线口红大牌，也有平价口红如美张的直播风格和专业能力深得粉丝信任，曾创店铺1600万，淘宝直播粉丝200万；宝莲、卡姿兰等国产口红品牌。下1分钟售罄14000支唇膏的业绩。•截止2019年3月，李佳琦抖音粉丝1500万，淘宝粉丝220万；•李佳琦即将在上海成立自己的品牌店。40克劳锐出品内容电商微念头部红人李子柒，从内容流量积累到电商变现2016年内容运营2017年内容流量积累2018年8月内容电商转化2018年双11巩固变现能力2016年短视频风口来临，李每支短视频播放量都基本稳同名天猫店【李子柒】开业当好拌牛肉酱在10月20日零点准时参与子柒凭借古风类美食视定在500万以上，全网视频播天，店铺粉丝近65万，3天销售双11预售，10分钟就被预定2万瓶，频，在激烈的市场竞争中脱放量目前已经超过了30亿。额破千万。在天猫双11活动中，累计售出16万颖而出。瓶，更是创下了类目第一的好成绩。41克劳锐出品经纪业态解决博主前端商务问题，利用资源优势进行组合营销基础业态资源优势互惠互利星匠联盟papitube贝壳视频42克劳锐出品机构分析Papitube强娱乐基因，从经纪业态到多业态组合孵化经纪营销业态牌广告。发展至如今，papitube尝试业态组合拳2018年papitube100多个账号，共接了160个品发力，提升变现效率。签约形态•商业全约•艺人约•商务约经纪业态，强娱乐垂直化运营掘记忆点，再通过垂直化运营、有效推广，将签的博主都有观众缘、脑洞大的人，从红人身上挖红人的个性特点加以放大。43克劳锐出品机构分析星匠联盟资源优势驱动商业化进程超过220个独家约账号，头部账号占比近50%，变现以广告为主，辅以IP授权、电商。变现层面资源产品化、多元变现途径运营层面内容指导、粉丝头条、资金支持价值层面行业峰会、品牌活动、权威排行变现层面变现多元化、变现加速运营层面得到运营扶持、专注内容生产价值层面MCN自媒体账号整合社交、塑造自身影响力44克劳锐出品社群知识付费业态从大盘粉丝中沉淀出重垂粉丝做专业变现基础业态粉丝沉淀社群经济灵魂有香气的女子日日煮米未传媒45克劳锐出品机构分析灵魂有香气的女子全方位商业模式对自媒体全面升级图书出版《灵魂有香气的女子》《美女都是狠角色》等内容2018年香气优选月度GMV过2000万电商内容电商影视开发舞台剧、电视剧、网络剧、电影广告社群音频课程《职场步步惊心》超过30000订阅量视频课程《优质女人的12堂成长课》超过课程80000订阅量全方位文化IP46克劳锐出品机构分析灵魂有香气的女子创新社群运营机制，深度挖掘社群价值香蜜学院课程的打造•每年12次的线上直播活动（生活技巧、婚姻法、健康饮食等）•专业老师付费课程覆盖线下社群运营活跃•城市社群在强调图书产品的同时，举办音乐会、茶道、插花等活动•建立城市合伙人平台，女性创业孵化平台47克劳锐出品机构分析日日煮沉淀粉丝实现品牌IP落地和变现自有品牌酱料、即食料理包、饮品等烹饪学院线上课程售卖美食内容生产和运营……日日煮APP用户互动答疑线下体验店大型购物中心48克劳锐出品•日日煮课程研发导师、金牌讲师DIDI老师•日日煮美食生活体验馆•开设特别课程惠灵顿牛排•课程售卖488节机构分析米未传媒致力于互联网内容的生产、开发及衍生以互联网内容的生产平台建设和优质内容开发为业务核心，致力于打造年轻人热爱的生活方式品牌。网络综艺节目付费音频产品游戏产品艺人经纪•《奇葩说》•《奇葩大会》•《饭局的诱惑》系列•《黑白星球》•《拜拜啦肉肉》•《说说而已》•《好好说话》•《小学问》•《康永哥的情商课》•《马东的职场B计划》•饭局狼人杀APP•近20位艺人的商业活动•如肖骁毒舌少奶奶、奇葩之王等•商务合作肖骁欧莱雅•微博粉丝360万•小红书粉丝1.9万•网易考拉4.8万49克劳锐出品IP授权、版权业态头期变现效率缓慢，属于后起之秀基础业态品牌栏目版权变现十二栋文化联合全国七吾皇的白茶联合朝阳大档娱乐节目（如快乐大悦城，举办线下展本营、《奇葩说》等，实现版权变现50克劳锐出品机构分析十二栋文化以卡通形象IP驱动，系统性布局ACG全产业链卡通形象IP授权品牌商业合作新零售研发与生产衍生品通过虚与实的场景结合，多维度打通商业通路，将IP与商家、作者、与用户连接起来。原创卡通形象创作与孵化十二栋拥有诸多互联网原创爆款卡通形象IP、长线优质内容创作力，联合线上线下媒体平台同步输出，增强旗下卡通形象IP活跃度与广泛度。51克劳锐出品机构分析幕星社围绕动漫业务，多元变现势不可挡内容创作质量和网络影响力是幕星社的核心竞争力代表账号@old先（924万微博粉丝）；@坛九（523万微博粉丝）六种变现方式广告营销周边电商版权线下漫展连载费用IP授权old先老师的19天坛九老师的SQ原创漫画创作商，专注于原创漫画的创作业务52克劳锐出品IP形象开发，社交分享经济下的流量和变现神器吾皇的白茶陈缘风深受中国年轻人喜欢的温情萌宠绘本《就喜欢你看不惯我又干不掉我的样子》系列漫画作品《和女儿的日常》动画作品《盒子》一禅小和尚以一禅小和尚IP为核心，现已衍生出高清3D动画、水墨长幅条漫、漫画出版物、表情包、手机壁纸、礼品周边等多种内容形式。53克劳锐出品不同业态组合的MCN发展路径迥异内容和运营作为基础内核，在此基础上衍生出不同业态的组合没有单一业态的MCN，同样也没有同时包含七种业态的MCN未来需要因地制宜谋求差异化发展1.基础组合不同业态的基础内核，包含内容生产和运营能力2.进阶组合包含两种业态组合4321MCN不同业态组合说明图3.发展组合4.综合组合包含三种和四种业态组合包含五种以上的业态组合54克劳锐出品MCN发展现状与业态洞察01.MCN发展现状总览02.MCN7大业态解析03.MCN商业变现分析04.资本与MCN机构发展之间的关联重点聚焦•MCN多种变现方式占比•不同种类MCN变现方式分析2018年超三成的MCN营收规模在5000万以上2018年MCN营收规模现状28.0%20.0%16.0%14.0%16.0%500万以内5001000万10003000万30005000万5000万1亿13亿3亿以上4.0%2.0%数据来源克劳锐2018年中国MCN生存状况调查，N=315数据周期2018年10月2019年1月56克劳锐出品MCN探索适合自身运营模式的多样化变现之道贵公司已开通以下哪些变现方式（多选）此题为多选题，应答比例之和大于百分之百第一梯队广告营销平台补贴80.6%48.4%第二梯队内容电商35.5%第三梯队课程销售衍生品销售IP授权其他22.6%19.4%16.1%22.6%不同MCN机构在不断巩固自身优势的基础上，探索适合自身运营模式的多样化变现渠道将成为未来的大趋势。数据来源克劳锐2018年中国MCN生存状况调查，N=315数据周期2018年10月2019年1月57克劳锐出品MCN基因属性不同，核心变现方式也不同123以广告营销为主以电商为主以IP授权为主•大禹文化•橘子娱乐•万粒科技•如涵控股•微念科技•美ONE•吾皇的白茶•长草颜团子备注以上仅为部分举例58克劳锐出品不同规模的MCN打出不同的变现组合拳部分MCN目前仍以广告营销变现为主，但内容电商的潜力持续释放，在变现方式中所占比重较高。整体融资状况案例有狐文化天使轮，腾讯等投资薇龙文化A轮，头条战略性投资三感VideoB轮，微博、腾讯等投资天使轮（23.8%）融资轮次现状分析种子轮（16.7%）有融资的MCN59.3%没有融资的MCN40.7%A轮（28.6%）B轮（19.0%）PreA轮（14.3%）B轮以上（4.8%）数据来源克劳锐2018年中国MCN生存状况调查，N=115数据周期2018年10月2019年1月65克劳锐出品相对而言，头部MCN更易获得融资机会头部MCN的融资轮次集中在A轮和A轮，定向增发类的融资也集中在头部机构中。案例头部MCN腰部MCN•新片场2018年3月，获得定向33%17%20%10%20%45%增发3300万人民币•青藤文化2018年11月，由腾讯定向增发3166.6万人民币…………A轮A轮B轮定向增发PreA轮A轮A轮天使轮数据来源克劳锐2018年中国MCN生存状况调查，N=115数据周期2018年10月2019年1月66克劳锐出品MCN在发展与转型过程中需要得到资本的支持MCN在未来发展过程中关注融资机会和正在规划融资，整体偏向考虑战略性融资，MCN在选择业务发展或者转型过程中需要大量资金支撑。商的代运营机构和供应链，都将获得相应的投资机会。内容电商变现中，头部MCN机构占70.5%头部案例如涵（代表张大奕）微念（代表李子柒）腰部案例鹿角熊（代表nG家的猫）资本在平台、MCN机构及自媒体之间，充当着赋能的角色，投资方向是电商内容板块。琮碧秋实数据来源克劳锐2018年中国MCN生存状况调查，N=315数据周期2018年10月2019年1月68克劳锐出品Contents01.MCN的由来与演化02.MCN发展现状与业态洞察03.MCN赖以生存的平台环境分析04.MCN当下面临的挑战05.MCN行业发展趋势平台积极布局，打响头部红人争夺战平台砸钱砸流量为红人赋能签约独家……MCN赖以生存的平台环境分析重点聚焦•平台与MCN的关系梳理•各平台优势较量•各平台商业布局•重点平台分析平台多维度扶持MCN发展•资讯平台•垂直平台•电商平台•社交平台•……运营支持平台政策扶持用户流量粉丝经营内容生产•营销MCN•垂直MCN•电商MCN•……MCN电商经营流量营销72克劳锐出品平台主导下的MCN布局2019年更多的角色加入平台方，如小米要布局社交电商小米有品推手社交平台资讯平台短视频平台垂直平台电商平台直播平台举例说明矩形框突出的均是重点运营MCN平台；bilibili不断拓展中，未来不局限于垂直平台。数据来源网络资料整理，以上仅为举例73克劳锐出品不同类型平台优势对比社交平台01•微信订阅号的私域属性构成内在的封闭生态，适合运营主流垂直类型内容，如文化、情感类。垂直平台04•影响力是垂直领域最大的优势。•具备媒体属性，社交沉淀优势明显。•以信息获取为第一窗口，具备算法流量推荐机•提供强大生产工具。•微博大量KOL资源池，包含商界名人或明制，有助于匹配精准受众。•用户下沉覆盖三四线城市，拥有大量UGC是主星；同时具备全部内容格式。•流量是主要优势。要优势。资讯平台02电商平台0574克劳锐出品短视频平台03直播平台06付费意愿有直接关系，交互特点利于粉丝运营。•用户特征突出，社群粉丝效应明显。•直接缩短电商转化路径，用户购买转化率高。•红人表现更直接，直观的交互形式对用户打赏平台的内容属性差异微博集结明星与专业大咖，抖音、快手泛生活更集中微博、抖音和快手3个平台中，粉丝量达百万以上的账号在11个垂直领域的数量占比差异明显。账号占比100%80%60%40%20%0%母婴亲子明星时尚美妆汽车动漫幽默搞笑美食萌宠游戏音乐行业类别微博快手抖音数据来源克劳锐指数研究院数据说明各垂类粉丝量在100万以上的账号数，采集日期截止至2019年3月1日75克劳锐出品微博用产品带动中小账号成长当下拥有最多MCN，同时也是最早最大的对MCN有管理和服务体系的平台。•机构账号成长重点关注MCN机构中小账号的成长，特别是原创的、系列化的、人格化的博主。•商业化完善增加更多的MCN变现产品，如保量产品、V代言、流量联盟等，丰富MCN机构的变现手段。资源服务数据服务基础运营推荐签约政策沟通76克劳锐出品微博为MCN打造内容生产能源池2018年Q4微博DAU达2亿，微博作为大型内容创作者平台，设置专门部门、专人负责对接MCN机构，实现微博、MCN机构、内容创作者的三方共赢。账号•普通内容创作者在生产内容上存在局限性，产出的文字、图片居多，视频制作门槛较高，需要团队协作产出优质内容。MCN机构商业变现。•协助内容创作者产出内容，帮内容创作者实现•大型内容创作者平台，推动促成MCN机构与独立内容创作者的合作。微博77克劳锐出品微博手把手帮助MCN社交资产变现给予MCN的扶持内容创作需要不断推陈出新吸引用户，一成不变的内容品类、内容格式容易导致用户疲劳；变现核心的压力点在于广告主对MCN的投放体量虽然在逐步成长，但尚未达到规模。微博以辅导作业的方式，扶持MCN机构帮助内容创作者更专心于内容的生产，提升MCN广告、内容、电商变现能力，构建社交资产。政策方面•分级合作机制、专属权益、相关权限•绿色通道、策略服务、政策传达、品牌推广资源方面•资源分级、资源服务、数据统计•推荐签约、商业对接、活动参与资金方面•广告代言收益、广告分成•内容付费、投资基金78克劳锐出品微博分级合作机制最大程度吸收头部MCN加盟重点衡量条件账号规模、内容规模、内容质量，吸粉分级合作机制能力。现有合作数量2700家战略合作伙伴收入规模1亿月全面合作伙伴收入规模3000万1亿月普通合作伙伴收入规模3000万月79克劳锐出品微信构建基于信任的商业生态庞大的用户量强社交属性赋能和开放用户即是流量，拥有超过10亿用户，2018年8月DAU破10亿，微信公众账号关系网涵盖朋友、同事、亲属，为裂变式营销打下基础为各个层级和类别的应用提供新的发展动能及多种推广频道12345完整的支付体系支付网络覆盖线上线下服务需求社交娱乐，知识付费、生活服务、投资理财等80克劳锐出品微信生态孵化小程序新态小鹅通知识店铺工具小鹅通店铺工具的主要功能付费图文高级推广员用户访问名单收支管理店铺个性化内容商品营销推广用户管理财务管理店铺及增值付费音频拼团消费名单导出订单管理店铺设置付费视频请好友看用户评论管理提现管理分销市场语音直播推广海报通知功能订单导出链接广告市场系列专栏邀请码特色功能1.独立知识店铺2.小程序功能3.小鹅打卡81克劳锐出品小鹅通知识店铺案例出版社、新媒体、期刊依托自身微信公众号，建立独立知识店铺出版社新媒体期刊82克劳锐出品十点读书微信公众号起家的知识帝国从用户角度切入生意发挥优势多维发展线下开店延伸产业链针对人群定位文艺青年、白领女性，结合用户使用习惯，十点推送文章轻阅读，玩转移动社群。打造线下知识付费和文化活动空间，形成多业态的文化生活空间，以此探索书店更丰富的盈利模式。在以新媒体（微信公众号矩阵、抖音号、小红书号、电台）、App（知识付费、内容电商、文化生活平台）、线下书店为主的三驾马车驱动下，通过图文、音频、视频、图书、社群等多种形态将原创内容产品传递给用户。83克劳锐出品量子云坚持原创的媒体集团商业模式商业布局主营业务基于微信公众号流量矩阵，提打造卡氏家族IP、开发文移动互联网推广和微信生态中供广告传播服务化版权、孵化优质作者，布局的社交广告短视频、内容电商、社群运营等，进行多元化发展。84克劳锐出品抖音、B站稳步扩张中的MCN策略专属平台运营指导产品功能优先体验商业化变现支持•抖音平台上线后，部分微博、微信迅速在抖音发展如Papitube，蜂群、大禹•为短视频MCN的发展创造更多可能如自娱自乐目前抖音DAU破2亿，已签约近200家MCN，快速扩张腾讯和阿里巴巴入股B站，与B站达成战略合作，进一步增强了B站在动漫、游戏等领域的实力及商业化能力。2018年Q4财报显示B站MAU高达9280万，通过弹幕构建出一种奇妙的共时性关系，形成一种虚拟的部落式观影氛围，让B站成为极具互动分享和二次创造的文化社区。85克劳锐出品小红书新平台上线主打广告营销小红书是美妆和时尚类的笔记分享平台，目前DAU破千万，具备社交属性，同时拥有相当规模的小红书商城，在发展过程中，与电商相比更加倾向社交发力，从而推出品牌合作人平台。建立流量入口品牌合作人平台弱利益关系的第三方提供了品牌方、内容合作机构为内容创作者和品牌方服务信息公开透明，博主身价也更加透明真实，平衡各方利益。（MCN）和品牌合作人（达人、博主、KOL等）三种身份的入口。86克劳锐出品百家号打造原生故事开拓MCN变现通道MCN分级战略是根据MCN处于不同的发展阶段提供不同的扶持权益，同时推出针对MCN机构的原生故事产品，充分发挥百家号平台势能，打通MCN的商业化闭环。潜力MCN机构合作策略成熟MCN机构给予IP扶持，通过流量保量、运重点衡量条件营活动等提升优质内容曝光量，内容质量、可成长性提升IP知名度及影响力以实现长合作数量300远发展。推出针对MCN机构的原生故事产品，充分发挥百家号平台势能，打通MCN的商业化闭环，实现流量变现。87克劳锐出品百家号利用产品矩阵帮助MCN提升商业变现MCN模式可以有效降低平台对优质内容的管理和沟通成本，百家号通过百度APP、好看视频等矩阵产品把优质内容分发给用户，从流量、IP及商业化等方面为MCN提供最有力的扶持政策。版权保护商业化合作联合出品账号权益父子后台010203040588克劳锐出品百家号与MCN无缝合作实现共赢各MCN的优势和定位不同，各平台的发展阶段也不同，通过品牌客户定制、软植等方式将广告和内容IP结合起来实现变现，匹配好双方的合作关系最终实现共赢，是百家号的最终目标。89克劳锐出品美拍以用户收获感为核心坚持内容为王美拍的核心竞争力在于针对MCN的内容生产和数据方面投入更多关注和交流，在其成长过程中给予更多商业化帮助，扶持优质内容是第一原则。合作层面策略核心策略核心美拍特点•合作数量100多家MCN•合作数量100多家MCN•美妆类产品种草、美妆教•用户关注喜欢的内容之后对•合作标准•合作标准程、美妆开箱、美妆类DIY长视频需求会有迫切需求。1.MCN旗下达人须是经纪全1.MCN旗下达人须是经纪•美拍自有品类拆播•通过短视频拉动需求，长视约；2.美图系的MCN需为真实的人设，而非演员式表演。全约；2.美图系的MCN需为真实的人设，而非演员式表演•旅行类频提升用户粘性产生更大互动。90克劳锐出品美拍分级化运营助力MCN达人成长美拍M计划升级为走单模式，广告分成体系采用流量评估方法，最大程度保护达人的价值；同时具备广告投放功能，现有1700多个达人加入了M计划，目前已实现70%的达人在M计划广告变现。分级策略平台政策根据机构达人数配比月度资源包M计划M计划官方广告PR支持亲密MCN最高政策待遇战略MCN亲密级别的储备军全约账号开通广告发布白名单广告优先输送可开通M计划广告输送认证MCN合作考核期濒临解约周更三条以上签约达人给予资源可开通M计划新机构为期1个月试运营考察期符合要求则升级为战略级给予优质内容资源91克劳锐出品美拍保姆式服务帮助中小MCN快速发展美拍MCN后台提供数据展示，运营团队会针对其数据进行分析，弥补MCN自有运营经验不足和团队成员数量有限的缺陷，帮助MCN梳理内容相关数据及后续建议，针对性为MCN提供周报支持。用户运营、内容策略、活动策划等运营建议0405平台优势建议机构近7天资源使情况日期、账号、资源类型0201机构旗下账号基本情况账号、粉丝量、近7天更新量、近7天平均播放量03机构热门数据视频ID、用户昵称、喜欢数、评论数、转发数、播放数、微博播放数92克劳锐出品易车号帮助MCN提升内容质量加强C端影响力汽车行业不同于其他行业的消费特点，其行业的特殊性决定了对粉丝不断新增的能力更为严格，易车将专业及跨界内容强强联合，打造能够持续吸引粉丝的优质内容。MCN合作现状合作标准合作计划已签约及孵化60个账号流量、粉丝量、C端影响力2019年重点扶持视频类内容投资9个账号细分领域（新车、二手车等）其中跨界内容占比10%93克劳锐出品易车号创易计划用大数据指导MCN内容生产2019年易车将会在获客能力、销售线索转化及成交交易方面进行新的探索，开拓新的变现形式。同时在内容选题方面也将通过内部大数据分析给予原创作者更多扶持。内容营销战略1.0内容营销战略2.0•构建IP化内容营销平台，提升营•构建汽车内容营销生态链，提升效销声量。•头部汽车IP资源垄断，吸睛话题制造能力，跨平台炒作能力。果转化。•流量算法升级，打造全域IP矩阵。低；账号运营人才短缺。域内容的创作门槛相对较高。103克劳锐出品自营型MCN持续拥有造血能力，同时面临新IP打造的压力IP孵化运营管理IP自主研发，优质资源绝对控制权可操纵空间大，范围广，为项目发声MCN机构的整体利润率较高@办公室小野合作优势（部分）01.优质IP孵化02.多平台接触用户洋葱系IP矩阵（部分举例）@办公室小野@七舅脑爷@爷爷等一下美食界泥石流悬疑脑洞影视剧老年人的发声筒独家内容数据库，覆盖不同垂直目前海外30多家，国内200多家领域直击粉丝触点，粉丝黏性高发行渠道确保触达更多用户@办公室小作@李一檬EMOO全能手工怪咖双胞胎时尚姐妹花104克劳锐出品经纪型MCN面临营销通路增长和毛利率提升的双重压力变现速度平台资源和商业化的加持，变现模式成熟，变现速度非常快以签约型为主的MCN营收规模签约实现利益捆绑，签约模式短期利益好，营收体量进阶利润率账号运营成本提升利益分配规则影响签约模式利润率不高105克劳锐出品天花板一触即达，不同规模MCN增长突破口差异明显您会选择哪些方式抵御可能遭遇的创业寒冬（多选）面对发展困境或挑战此题为多选题，应答比例之和大于百分之百49.0%40.8%40.8%28.6%18.4%签约更多博主业务转型引进融资加强宣传裁员减薪合并收购对外投资公司搬迁10.2%8.2%6.1%其他10.2%希望通过业务转型或调整来扭转现状；期待融资机会，帮助其渡过发展的天花板；头部腰部尾部力争签约更多优质账号，寻求打造IP爆款的机会。数据来源克劳锐2018年中国MCN生存状况调查，N=315数据周期2018年10月2019年1月106克劳锐出品提升内核实力是MCN突破重围的关键运营层面优质的内容创作团队规模化的内容生产分平台化运营MCN商业层面高效运作模式合理分配机制业务激励制度优质内容的背后必有专业化服务体系107克劳锐出品Contents01.MCN的由来与演化02.MCN发展现状与业态洞察03.MCN赖以生存的平台环境分析04.MCN当下面临的挑战05.MCN行业发展趋势未来MCN将走向何方资源争夺内容同质化内容出海技术制约……MCN行业发展趋势重点聚焦•资源争抢升级•MCN变现竞争方向•专业化与程序化发展•垂类内容去同质化竞争•MCN升级方向趋势一对优质资源的争抢，升级多维态势明星经纪公司头部红人明星名人平台MCN传统企业111克劳锐出品趋势二MCN变现竞争激烈，市场仍然可观六成品牌社会化营销将重用KOL，KOL推广拔得头筹，成为最受广告主欢迎的社会化营销形式。2019社会化营销重点流量和影响力KOL明星短视频图文直播等消费者约40%的消费者曾受KOL发帖影响购买产品KOL推广短视频直播官方微信公众号运营社会化电商社会化CRM官方微博账号运营数据来源AdMaster《2019中国社会化及内容营销趋势》112克劳锐出品趋势三MCN机构与平台逐步走向专业化与程序化分约制多家机构共同服务于一个IP交易平台围绕变现，出现专业的程序化交易平台数据平台引入第三方数据机构进行行业生态价值评估管理体系MCN内部管理体系的提升行业自治MCN行业规范性加强，合法合规标准化势在必行113克劳锐出品趋势四从追求流量红利改变为追求多元红利，红人迭代速度加快在多元红利作用下，微信、微博、抖音形成拥有百万甚至千万级粉丝的红人时间逐渐缩短，红人迭代速度增快。流量红利（平台）新平台红利人设红利价值观红利场景红利消费观红利新平台红利促成爆款，千万粉丝积累时间不断缩短，红人迭代现象加速>5年>3年>3个月注千万粉丝积累时间114克劳锐出品趋势五短视频将成为流量最大的内容形式，同时成为最大的商品展示口中国移动互联网用户月人均单日使用时长单位分钟201612265.8201712净增12.5分钟278.3净增62.9分钟201812341.2数据来源QuestMobile《中国移动互联网2018年度大报告》115克劳锐出品趋势六热门垂类竞争白热化，账号面临去同质化竞争全平台内，拥有十万级以上粉丝的美食账号占比9%美食时尚美妆全平台内，拥有十万级以上粉丝的时尚账号占比12%•包装人设雷同•……账号营销价值同质化严重•账号定位一致•内容平均阅读数平均互动率活跃粉丝占比等相近•账号粉丝画像相似（如性别、年龄等）全平台内，拥有十万级以上粉丝的美妆账号占比10%A美妆博主100万粉丝量B美妆博主120万粉丝量•平均阅读占比60%•平均阅读占比62%•平均互动率0.5%•平均互动率0.5%•活跃粉丝占比68%•活跃粉丝占比72%备注此数据为全平台数据，主要包含微博、微信、抖音、快手等平台116克劳锐出品趋势七MCN国际化发展，内容流量出海，加速海外布局根据相关数据显示，我国的移动互联网月活用户已经突破10亿。强大的市场蛋糕面前，海外越来越多的MCN机构和个人争相涌入国内，试图分一杯羹。同时，国内MCN机构很早就尝试走出去和引进来，提供跨境MCN服务，并将优质的海外内容资源引进到中国，国际化正成为MCN机构的一抹新色。国内MCN机构个人向海外发力海外MCN机构个人大陆掘金办公室小野大胃王密子君敖厂长海外国内MCN国际化pony朴惠敏7.4万头条号粉丝，186万视频播放量LoganPaul8.8万头条号粉丝，2562万视频播放量EhbeeFamily14万头条号粉丝，2734万视频播放量37万YouTube粉11万YouTube21万YouTube粉丝，集均播放量粉丝，集均播丝，集均播放量50万；250万放量14万15万Facebook粉丝117克劳锐出品趋势八电商MCN以带货带动流量，良性循环种草拔草红人推荐商品，以带货能力带动市场粉丝产生购买行为，为红人累计带货量，吸引更多流量新粉丝涌入粉丝追逐流行，消费决策以销量主导118克劳锐出品趋势九MCN加速短内容的升级未来新媒体内容对专业化要求不断升级，精品内容制作能力是未来红人和MCN机构的主要竞争核心，MCN也将加速短内容的升级，同时将内容孵化规模化、内容运营效果化、内容变现品牌化。MCNPGC机构自身品牌影响力助力运营管理内容精品化OGC工业化、规模化生产短小精悍内容UGC账号挖掘，人设制定原创孵化升级119克劳锐出品趋势十5G来临，MCN或将转移到新的平台战场目前泛娱乐内容和分发渠道几乎都是掌握在互联网公司的手上，随着5G时代来临，运营商节点的价值开始凸显，未来内容形式、内容分发和触达方式都将发生改变，随着技术带来的冲击，资源分配必将进行新的组合，MCN或将受到技术带来的卡喉式制约。运营商话语权逐步增强5G内容形式升级超级MCN新平台的诞生变现更多元化通信技术的升级意味着用户消费习惯发生改变咪咕大力布局泛娱乐，意在5G时代前提前卡位，布局多媒体，确保自己在泛娱乐和内容分发领域上的优势地位。120克劳锐出品MCN创业者语录的一些产业链。开花的变现、赚钱。莫力扬蜂群CEO张钧翔二咖CEO曾航军武科技CEO我们定位是一个泛娱乐的公司，但我一直都把内容当作我的工具去看待这件事所有做内容的公司想有进一步的发展都要孵化出一个新的变现产品来。比如说逻辑情，在合适的时候，我会去撬动一些我现在擅长的、我觉得可能时机比较成熟思维孵化出了得到，十点读书孵化出了十点课堂和十点书店。因为和媒体业务本身相比，实体的消费和其他变现产品往往有更广阔的空间。因为它可以在媒体、用户以外的第三方市场去寻找到更广阔的用户量。霍泥芳papitubeCOO陆昊快美CEO我觉得红人经纪模式的核心是把这个人各方面的影响力做大，然后帮助他多面2019年新媒体行业的整合兼并将会加剧，头部公司将继续稳健发展，但是会更加专注于多元化变现以及摸索属于自己未来几年的增长模式。纪方圆青藤文化CEO我最开始也是自己做号，然后摸清整个思路了之后再复制下去，其实是可以我觉得MCN这个行业通过签约这个模式（变现）已经越来越难了，接下来拼的是机的，但并不是说你是头部红人就一定能做成MCN。构的孵化能力，青藤文化也会在这个方向去努力，希望能得到一些成绩。李永安大禹联合创始人、传媒总经理张俨哈密瓜CEO我原来觉得MCN存在的价值应该是帮助红人去变现，实现他们的商业价值。在我看来MCN未来的发展趋势就是集团化吧，在不久的将来每一家大的MCN机新媒体行业竞争越来越激烈，我相信优质内容生产能力将成为MCN公司的核心构，都是一家娱乐公司，一家经纪公司，一家多元化发展的传媒公司。竞争力。备注语录来自调研采访，排列不分先后121克劳锐出品MCN创业者语录邓双成热度传媒CEO周迪新片场联合创始人热度传媒作为一家新锐网红MCN机构，我们一直致力于网红粉丝经济的商业开有价值流量的评判标准是以商业导向的，客户认可的流量或有自己真正的用户，肯发，从直播到短视频，行业的升级和变化不断为我们带来新的机遇与兴奋点，为自己买单，如电商、知识付费等领域。我相信在2019年网红粉丝经济的商业化会进入到全面的市场爆发阶段。冯敏如涵控股CEO安静祎云微星璨CEO经济不管看好不好看，强调销售效果是发展的一个必然趋势，最后的广告效果，不管直接的间接的都要反映到收入上。今年云微星璨处于转型期，我们会将80%的精力放在内容制作和红人孵化上。会有两种形式，第一种是帮助红人做内容策划，第二种是为红人寻找合适的合作伙伴共同制作内容。高佑思歪果仁研究协会会长板娘小薇薇龙文化CEO作为在中国新媒体行业创业的外国人，我特别看好的一个趋势，就是国际化，我们抓住了以今日头条、西瓜视频、抖音等新的信息流平台，从一轮红利做起来或者所谓的出海。现在我发现，越来越多国家的网友都非常想看来自中国的。那些平台以内容为核心，不管你是KOL还是明星，只要内容好，就会有积累很的内容，我希望在新的一年，有越来越多的人敢于出海。大的播放量以及粉丝。乱乱十二栋文化COO陈一封恋上传媒CEO动漫行业来说，MCN提升了IP的塑造和挖掘的效率。MCN的核心竞争力是服务和资源，专业优势、判断优势、赋能优势。备注语录来自调研采访，排列不分先后122克劳锐出品MCN创业者语录密子君白羊文化CEO北石北纬三十度文化传媒创始人真正走到最后的，是造血能力强、勇于接受新商业模式、有做好内容及账号迭短视频是趋势，无论微博、抖音、还是其他平台，在短视频领域找到自己标签，深代能力的MCN。郭涛wecarCEO耕，转化。包新宇思空传媒联合创始人广告主更加接受短视频和红人营销这种营销形式，在短视频领域无疑投入得越2019年是严格考验MCN机构在流量和运营等方面的一年，而平台对MCN的价值提来越多，广告主目前已经意识到，不是又大又全的产品解析视频效果越好，而供最大的帮助就是流量和运营，比如微博商业数据化开放平台就给到MCN机构很大是长度偏短又能突出产品亮点的短视频更能赢得网友的心。的帮助。滕雨佳美嗖文化鸟巢知得万粒科技CEO从个人成就品牌，到品牌赋能个人，持续产出优质内容，时刻保持敬畏专注，关于2019年新媒体行业洞察，就贝贝粒自身经验来说，篇幅精炼、具有实操性并且不忘初心，未来可期。唐宜青橘子娱乐CEO制作精良的实用干货更容易受到关注。樊不凡震惊文化CEO从2018年开始，橘子娱乐开始全面商业化，我们形成了以创意短视频、明星微千举万变，其道一也。内容创业环境变幻莫测，坚持原创精品内容才是王道。代言以及社交媒体传播相结合的娱乐性营销的整合营销方式，我们会将当红明2019，我们将专注开发猪小屁等原创形象IP，做到让有孩子的地方就有猪小屁。震星的流量转化为新兴品牌的品牌影响力以及粉丝的带货能力。橘子娱乐在传播惊文化，期待和你一起日新月异。娱乐正能量的同时，会越来越致力于将更多的优秀的中国品牌介绍给中国年轻人。备注语录来自调研采访，排列不分先后123克劳锐出品MCN创业者语录祝佳门牙视频CEO马昌博视知TVCEO广告占比下降，电商带货占比往上走，客户会考虑电商带货会更直接，转化更我们的核心竞争力在于解释说服链条，短视频是我们的表现形式，之所以选择高。门牙视频从传统媒体走向移动互联网，未来我们将更新关注用户感受和客短视频，是因为短视频的解释性非常好。户需求。曲玮玮曲玮玮工作室创始人CEO哈德门牙仙CEO博主越来越明星化。借助短视频，博主稳固自己的人设，自己做脚本，甚至可2019年是对新媒体从业者要求更高的一年，牙仙作为一个不提供标准答案、只对新以极低成本自制节目，用视频的方式做全面个人展示，比职业明星通过传统娱鲜充满原始的好奇心的MCN机构和广告公司，希望2019年我们能发掘更多有趣的乐产业打造IP更高效。人，为行业提供更多优质原创力量。赵征宇日日煮产品战略副总裁白茶吾皇万睡多种人格属性、多元化的内容是MCN对于内容营销的最大价值体现，特别是吾皇万睡，作为深受中国年轻人喜欢的温情萌宠绘本，愿景是成为幽默温情而富有在垂直细分市场，广告主可以更加精准的进行投放。哲理的当代国民IP。杨瑨厦门友戏文化事业部负责人韩冷面星匠联盟经纪总监流量一般有好的内容和独特的人设，对于流量增长来说运营会更倾向于粉丝互自媒体以人为本去出发，不管平台怎么变化，我们的红人都会遵循平台的要求动这块，大多数品牌方都比较看重粉丝互动与转换这块。去做相应的传播策略。张思圆视玩佳创始人刘大雄微念科技CEO我们的成立初衷，是为我们投资的各个团队提供优质的运营支持和发行、变现我们是KOL驱动的新消费品牌公司，只做自己品牌，只做头部。服务，2019年，我们将孵化更多优质的短视频节目。备注语录来自调研采访，排列不分先后124克劳锐出品MCN创业者语录符虚有狐文化CEO许志佳美拍美图商务运营副总裁新媒体并不能降低做一个好作品的难度。成为市场竞争力的MCN，最重要的是具备内容创作力、平台运营力，其他就顺理成章。刘飞贝壳视频CEO艾勇映天下CEO新媒体经过近八年的发展，已经到了比较成熟的阶段，同时今年也面临着很多中国拥有全球最大的社交平台和内容平台，中国的MCN机构可以为快速成长、极为挑战，贝壳视频希望跟行业同仁一起共同促进行业健康成长。广袤的优质创作者提升变现效率、创造长期价值。周阳（投资人）琮碧秋实CEO李枚涓OnlyLady副总裁琮碧秋实作为一家有使命的投资机构，我们的目标是连接优秀的内容和产品，MCN需要规模化、持续性产出创意内容，但内容一旦套路化就会失去新意，陷入同希望能够为内容创业者赋能，深入挖掘中国制造的潜力，帮助创业者开拓巨大质化陷阱。如何长期高效地确保既有IP的新颖程度、创意表达是MCN发展的关键。的中国消费市场，助力消费升级。陈福云微博用户运营总经理林冬冬飞博共创CEO已经在微博上的新媒体朋友们，我们在2019年会更好地服务好大家，帮助大家MCN是个大概念，短视频只是MCN生态的一种内容形态，行业发展永远会有新的机在微博上不断地提高社交资产，产生更大的价值；同时，我们也欢迎更多的新构能基于新的平台或者内容红利而出现，未来会出现更细分市场的竞争。凡是过媒体朋友加入微博，用最优质的内容吸引用户，构建社交资产。往，皆为序章。MCN行业红利一直都在。备注语录来自调研采访，排列不分先后125克劳锐出品MCN创业者语录丁一晨丁小点工作室CEO刘娅楠罐头视频CEO漫画只是我传达价值观的载体，新的一年，我不再局限于漫画，打算增加真人进入2019年，无论是对用户来说，还是对广告主来说，都将是一个无视频不内出镜的形式，以我自身的能力能够感染大家，为这个社会带去更好的力量。容的时代。这对短视频内容生产及MCN机构来说，提出了新的要求，要求我们不2019年新媒体环境将会很复杂，竞争会很激烈，但是我坚信只要我们内容创作断去升级和创新，在多样化、交互化、用户心智的养成和锁定上做更多的探索。同者能持续保持对生活方式的输出，以及对内容的持续性、创新性，那就能在市时，也是机遇短视频内容变现的方式也必将多元化。场竞争中保持不败的地位。何鑫帛仑文化CEO帮助客户实现ACG文化的商业价值。帛仑文化作为中国领先的ACG商业机构，在2019年将扩大自己的核心影响力，新媒体行业红利消退，即将迎来整合年，2019，不冒进。冯子末鼓山CEO谈鹏瘾食文化CEO冯功30秒懂车CEO我们做短视频，不应该依赖于平台，打铁还需自身硬。汽车行业比较特殊，要求专业性、门槛高。有能力的专业人产出比较低频；张壹鸣鹿角熊CEO勤奋的人门槛高，很难做。马晓波车影工场创始人CEO；汽车内容天使投资人我认为在寒冬中品牌会选择更有价值的账号，所谓有价值体现在账号的精准、自媒体最大的魅力在于它可以让你的热爱成就事业，比如热爱美妆或美食的你可以用相关内容积累粉丝成为IP，之后接受代言或开发品牌等等来打造自己的天下，这也是鹿角熊自始至终在做的事情。高效以及内容的品质上。同时，我认为内容将会越来越矩阵化，腰腿部的内容刘畅畅所欲言CEO创作者将必须要加入头部的MCN机构，充分利用MCN机构在变现、发行、运营等多方面强大的势能，快速成长，才能度过当下这个寒冬。2019是大洗牌的一年，潮水过后谁在裸泳一目了然。备注语录来自调研采访，排列不分先后126克劳锐出品部分MCN名录哈密瓜科技papitube微念科技环球梦游记旅游JD新面孔新片场短视频喜洋洋文化快美妆十二栋文化如涵控股有氧育儿二咖罐头场麦子熟了震惊文化大禹网络帛仑三感Video幕星社楼氏易车罐头视频蜂群文化白羊文化中动爱盟爱茂新娱妍媸文化周游世界厦门友戏文化老司机OnlyLady畅所欲言瘾食文化虎扑小题影视立德领导力WECAR橘子娱乐无忧传媒映天下职场富总裁象样旅行日日煮车影工场军武科技影橙传媒热度文化传媒一条商丘古城摩卡视频鼓山文化VS维京TV二更视频懒熊体育快跑小鸡127克劳锐出品部分MCN名录云微星璨看看世界DCDCstudio豚首红人蚁蜗网络侃侃影视好爱传媒星匠联盟飞博共创贝壳视频嘉尚传媒欧阳华北TV飞多宝文化网星梦工厂企鹅星光光影江湖川上传媒MelinkTV唯智文化舌尖计总裁语录鹿角熊自娱自乐薇龙文化达人说爱豆网络段子哥中国校园市场联盟上娱娱乐晋商行文化传媒一诗二画浙江城觅大声传媒创恩网络番茄聚乐唯喔科技晟诺红了播阳米科技萌人视频芭比辣妈求职帝与你同在传媒彦祖文化宸帆恋上传媒这视频蘑菇森林春暖花开文化艺术传媒豆苗网络缇苏光风霁月萤火虫TV汪哥喵妹大玩家TV海豚视频128克劳锐出品部分MCN名录伙伴儿Huobaner智聪网络歪果仁研究协会重庆云媒大鹅文化骚客北半球大禹职场副总裁麦壳新媒隔壁老王GH5舞蹈工作室WebTvAsia绝对军视门牙视频职职帮艺力特文化索星文化创意蕉游日记泡饭TVUTV兵势视玩佳传媒福基文化速报酱美播传媒很热文化勾画互动铭星娱乐晋商行文化有养成长传媒沧眸文化思言片语VICE中国一丢生活五月豚首娱乐花开一生一目倾诚朋尼文化咯吱一下闻视频古麦嘉禾腾奥文化万微科技乐播足球Tastemate辣目视频分贝视频听见音乐思凯母知网路美嗖文化谷阿莫联盟老炮网络斯克体育恋菲文化锈幕文化129克劳锐出品部分MCN名录小鹿情感橄榄视频锦粉世家林剑伟文化洋葱视频春风画面风鱼动漫嘻柚互娱萌芽科技instreet金科文化炫步网络博瀚传媒趣片场鹰眼传媒渝欣传媒山东汉果海马视频小洲传媒乐谷云游红人秀极米传媒万星文化欢聚传媒大神互娱星手指传媒130克劳锐出品关于克劳锐立足数据服务自媒体生态全球领先自媒体价值排行及版权经济管理机构个人及品牌自媒体提供专业自媒体大数据价值评估体系、多维度商业价值判定、深度行多维度跨平台自媒体数据整合及分析业观察报告及高效的版权经济管理等一站式综合服务。克劳锐核心业务自媒体价值排行行业洞察报告版权经济管理新媒体生态圈活动自媒体奥斯卡TOPKLOUTAWARDS自媒体榜单覆盖28大垂直行业报告年产出百余份，上千位自媒体人版权签新媒体行业峰会论坛，一年一度新媒体界颁奖盛典，行业，品牌榜单覆盖8大行为新媒体从业者梳理行业约，成功为自媒体人提供从自媒体人到品牌，千人峰会荟聚内容行业TOP业，合作榜单20多家企业规则、树立行业标杆。成版权监测，维权诉讼，版全力搭建新媒体商业人物，百大奖项见证自媒体单位。为自媒体人生存发展必备权交易等全方位服务。交流及资讯探讨平台。人年度荣耀。的参考资料。